《佳侬商业街营销推广报告》.pdf

《佳侬商业街营销推广报告》 目 录 项目分析 一、项目卖点挖掘 ……………………………………………………………………………………………………………………3 二、项目劣势分析 ……………………………………………………………………………………………………………………3 三、目标客户定位 ……………………………………………………………………………………………………………………4 1、 区域分布 ……………………………………………………………………………………………………………………4 2、 层面划分 ……………………………………………………………………………………………………………………5 3、 客户特征 ……………………………………………………………………………………………………………………5 推广策略 一、借力打力，借势推广 ……………………………………………………………………………………………………………6 二、项目包装方案 ………………………………………………………………………………………………………………7 1、案名及主题广告语 ………………………………………………………………………………………………………………7 2、项目LOGO及VI系统设计……………………………………………………………………………………………………………7 3、售房部包装方案 ……………………………………………………………………………………………………………………7 4、 工地包装方案 ………………………………………………………………………………………………………………………8 第 1 页 共 42 页 《佳侬商业街营销推广报告》 三、分期工作计划 ……………………………………………………………………………………………………………………8 四、媒体投放计划 ……………………………………………………………………………………………………………………11 五、销售目标及销售方式 ……………………………………………………………………………………………………………17 六、其它配合 …………………………………………………………………………………………………………………………19 一活动 ………………………………………………………………………………………………………………………………19 二展示物料 …………………………………………………………………………………………………………………………21 七、费用预算 …………………………………………………………………………………………………………………………24 销售策略 一、销售渠道策略 …………………………………………………………………………………………………………………29 二、价格策略 …………………………………………………………………………………………………………………………30 三、销售人员培训 ……………………………………………………………………………………………………………………35 第 2 页 共 42 页 《佳侬商业街营销推广报告》 项目分析 一、 项目卖点挖掘 1、 地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置； 2、 江北区第一个地下大型综合商场； 3、 高档、个性化装修； 4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气； 5、 单个铺面面积小，总价少，进入门槛低； 6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力； 7、 商场内休闲设施、景观的配置； 8、 专业的商业物业管理公