做好客户需求分析-中国人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

再来看一下我们身边的重疾风险 2006中国卫生统计年鉴：人的一生患重大疾病的机率—72.18%，也就是说平均每三个人有两个可能患有重大疾病。 重大疾病不可怕，很多疾病也是可以治愈的，治疗大病平均要花多少 复旦大学公共卫生学院胡善联教授评论： 社会医疗保障报销水平在60-70%之间， 叫基本保障 社会医疗保障报销水平在50%以下，叫基本不保障 大多数百姓将一生的积蓄都心甘情愿地奉送给了医院， 最后再关注一下现阶段的养老现状 我国己从2005年进入老龄化社会，据估算，到2034年我国老龄人口将占22.8%，平均每五个人中就有一个老年人，而人的寿命越来越长，我国的养老问题也成为社会亟待解决的重大问题， 您为您做好未来的安排和准备了吗？ 1、您想不想靠孩子？ 2、他愿不愿让您靠？ 3、他能不能让您靠？ “爱孩子就是 不给孩子添麻烦” * 这位老人98岁的高龄却无依无靠，无家可归。 * 第1.4节 ? 学员手册无此内容 没有人希望“穷”或者“老”， 穷，并不可怕，只要我年轻，凭我的勤劳而聪明的双手，我可以创造属于我的财富； 老，并不可怕，只要我富有，我就不担心晚年的生活； 但是，最可怕的是：又穷又老又有病！ 可能在座的来宾会说，我现在还年轻，现在努力创造财富就不会出现这种情况了。 但现实的情况是怎么样呢，我们不妨走近老年人，看看到底实际状况是什么样呢？（衔接下一张幻灯） * 晚景凄凉， 今天向大家推荐一款组合产品来解未来将遇到意外、重疾及养老问题，帮助我们在未来的遇到困难的时候，为我们雪中送碳，锦上添花。 第一款康是宁身重大疾病保险： 投保年龄：0—70周岁 保险期限：终身 缴费方式：10年缴、20年缴 责任： 一、被保险人在合同生效（或复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按基本保险金额的300%给付重大疾病保险金,本合同终止。 二、被保险人身故，本公司按保额的300%给付身故保险金，本合同终止。 二十类重大疾病: 1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、双目失明 10、瘫痪 11、严重阿尔茨海默病 12、严重脑损伤 13、严重帕金森病 14、严重三度烧伤 15、严重运动神经元病 16、重型再生障碍性贫血 17、主动脉手术 18、严重多发性硬化症 19、严重系统性红斑狼疮肾病 20、严重重症肌无力 专业化顶级养老型产品,让更多的中国人拥有长期而稳健的理财养老险 投保范围:出生30天----55周岁 交费期:10年 养老金领取方式:可选择年领或月领,领取20年 客户一份投入可获得多重养老 每年的养老金领取,养老金如果不提取可以获得累积生息 坐享红利,红利累积生息 年年有分红 月月有养老 天天有保障 人人都需要 * 授课时间：1分钟 ?以下举例为康宁终身+福禄满堂组合销售 康宁保费:4590元/年 满堂保费:12000元/年 产品利益演示：以总公司网站利益演示系统数据为准。 * * 做好客户需求分析 * 每个人都梦寐以求幸福的生活…… 那么幸福是什么呢？ * * 我们心中的幸福： 老有所养 病有所医 幼有所护 住有所居 ……… * 意外伤害数据 2010年全国有150万人死于意外，其中交通死亡人数67759人,重伤每分钟一人,轻伤每10分钟32人意外伤害死亡平均每6分4秒1人,因意外导致伤残更是不计其数。 —— （公安部公布数据） * 新华网 记者从铁道部获悉，２３日２０时５０分，杭深线永嘉至温州南间，北京南至福州Ｄ３０１次列车与杭州至福州南Ｄ３１１５次列车发生追尾事故。Ｄ３０１次列车第１至４位脱轨，Ｄ３１１５次列车第１５、１６位脱轨。 截至26日官方报道，此次事故已死亡40人，200多人受伤。 * 发生在我们身边的意外 据盘锦市有关部门介绍，8月17日15时36分，京沈高速公路北京方向542公里处发生一起车辆追尾事故。一辆由沈阳驶往朝阳的大客车，与同向行驶的大货车追尾，造成大客车内的47人5人死亡（包括驾驶员和乘务员），13人受伤。13名伤员在被送到盘锦当地医院进行救治过程中，有4人因伤势过重抢救无效死亡。 * 重疾理念---重疾有多可怕？ 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌 资料来源：《中