沃尔玛超市进入武汉市场营销调研分析报告龙.doc

沃尔玛超市进入武汉市场营销调研汇报 项目名称： ??沃尔玛超市进入武汉市场营销调研???????????? 调研者姓名： ?农丽培??????????????? 大学学号： ?????????????????? 时 ???间： ??????????????-8-30???? 目录 第一部分营销策划目标--------4 第二部分沃尔玛超市市场营销情况 ------------4 一．沃尔玛超市市场情况-------------------4 二 . 沃尔玛成长------------------------5 第三部分 进入武汉市场影响原因分析------8 一．宏观环境分析-------------------------8 1.P—Political(政治环境)-------------------------9 2.E—Economic(经济环境)--------------------------10 3.S—Social（社会环境）--------------------------11 4.T—Technological(技术)-------------------------12 二．微观环境分析------------------------13 1．沃尔玛超市关键竞争对手-----------------13 第四部分 机会和威胁分析-----------------14 一．? 武汉超市市场面临问题---------------------14 二．进入武汉超市消费市场面临机会---------------16 第五部分 沃尔玛进入武汉市场行动方案---17 一、方案方法-------------------------------------17 二．促销策略 ------------------------------------19 三、选址策略-------------------------------------19 四、价格策略-------------------------------------21 第六部分、沃尔玛进入武汉市场问卷调查—---22 概要提醒 本文依据本人对武汉市好又多超市、武商议贩、中百仓储50名消费者抽样调查结果，在分析现在恩施消费者相关对超市购置消费习惯、消费情况及生活形态基础上，为沃尔玛超市进入恩施市市场进行营销策划和提供合理提议。 序言 沃尔玛企业由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年发展，沃尔玛企业已经成为美国最大私人雇主和世界上最大连锁零售商，数次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。 财政年度（2月1日至1月31日）销售额达4050亿美元，财年慈善捐赠资金及物资累计超出5.12亿美元，比09财年增加超出20。，沃尔玛企业再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“最受赞赏企业”调查零售企业中排名第一。和在世界其它地方一样，沃尔玛在中国一直坚持 “尊重个人、服务用户、追求卓越”关键价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位用户，推行企业关键使命 —— “帮助用户省钱，让她们生活得更美好”，以不停地为我们用户、会员和职员发明非凡。 第一部分 市场营销策划目标 经过分析现在武汉消费者相关对超市购置消费习惯、消费情况及生活形态，为沃尔玛超市进入武汉市市场进行营销策划和提供合理提议。 事先做好沃尔玛进入武汉策划，使沃尔玛在未来市场竞争上更具优势。 3、为沃尔玛未来寻求更有利发展 第二部分 沃尔玛超市市场营销情况 一、?? ? 沃尔玛超市市场情况 （一）武汉市大家普遍接收超市消费 源于美国，成熟于日本，风靡世界超市/便利店连锁行业现在世界范围内拥有企业1000余家，店面500000余家，年营业额超出60000万亿美元，占发达国家市场零售份额30%。在国外和中国沿海发达城市及地域，大家已对便利店高度依靠。连锁超市/便利店依靠优异营销和管理，逐步替换传统副食杂货店且在中国蓬勃发展，日益壮大。 ? ? 中国沿海发达城市及地域如上海、广州、深圳、北京，外资超市/便利店市场掠夺大战如火如荼。 成全部、长沙、太原等地亦水深火热，全方位席卷而来，且所到之处所向披靡，落后个体单店根本不堪一击。未来三到五年，武汉零碎中小店铺是生死攸关年头，面临严峻市场重新洗牌、整合，大部分单店将遭遇关、停、转命运。 （二）武汉市民超市消费习惯 （1） 超市消费频率以30天3-5为主 （2） 消费连续时间以一到两个小时为主 （3） 消费时间以周六居多 （4） 消费黄金时段：九点到十二点 （5） 个人消费金额主流：50——100元 （6） 消费者类型关键是学生、情侣、家庭主妇 （三）????? ?