沃尔玛超市进入武汉市场营销调研报告.doc

沃尔玛超市进入武汉市场营销调研报告 项目名称： ??沃尔玛超市进入武汉市场营销调研???????????? 调研者姓名： ?农丽培??????????????? 大学学号： ?????????????060840844????? 时 ???间： ??????????????2011-8-30???? 目录 第一部分营销策划的目的4 第二部分沃尔玛超市市场营销状况 4 一．沃尔玛超市的市场状况4 二 . 沃尔玛的成长5 第三部分 进入武汉市场影响因素分析8 一．宏观环境分析8 1.P—Political(政治环境)9 2.E—Economic(经济环境)10 3.S—Social（社会环境）11 4.T—Technological(技术)12 二．微观环境分析13 1．沃尔玛超市的主要竞争对手13 第四部分 机会与威胁分析14 一．? 武汉超市市场面临的问题14 二．进入武汉超市消费市场面临的机会16 第五部分 沃尔玛进入武汉市场的行动方案17 一、方案措施17 二．促销策略 19 三、选址策略19 四、价格策略21 第六部分、沃尔玛进入武汉市场的问卷调查—22 概要提示 本文依据本人对武汉市好又多超市、武商量贩、中百仓储的50名消费者的抽样调查结果，在分析目前恩施消费者关于对超市购买的消费习惯、消费状况及生活形态的基础上，为沃尔玛超市进入恩施市市场进行营销策划和提供合理的建议。 前言 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。 2010财政年度（2009年2月1日至2010年1月31日）销售额达4050亿美元，2010财年慈善捐赠资金及物资累计超过5.12亿美元，比09财年增长超过20。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持 “尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命 —— “帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。 第一部分 市场营销策划的目的 通过分析目前武汉消费者关于对超市购买的消费习惯、消费状况及生活形态，为沃尔玛超市进入武汉市市场进行营销策划和提供合理的建议。 事先做好沃尔玛进入武汉的策划，使沃尔玛在未来的市场竞争上更具优势。 3、为沃尔玛的未来谋求更有利的发展 第二部分 沃尔玛超市市场营销状况 一、?? ? 沃尔玛超市的市场状况 （一）武汉市人们普遍接受超市消费 源于美国，成熟于日本，风靡世界的超市/便利店连锁行业现在世界范围内拥有公司1000余家，店面500000余家，年营业额超过60000万亿美元，占发达国家市场零售份额的30%。在国外和我国沿海发达城市及地区，人们已对便利店高度依赖。连锁超市/便利店依靠先进的营销和管理，逐渐取代传统副食杂货店且在中国蓬勃发展，日益壮大。 ? ? 我国沿海发达城市及地区如上海、广州、深圳、北京，外资超市/便利店市场掠夺大战如火如荼。 成都、长沙、太原等地亦水深火热，铺天盖地的席卷而来，且所到之处所向披靡，落后的个体单店根本不堪一击。未来的三到五年，武汉的零散中小店铺是生死攸关的年头，面临严峻的市场重新洗牌、整合，大部分单店将遭遇关、停、转的命运。 （二）武汉市民的超市消费习惯 （1） 超市消费频率以一个月3-5为主 （2） 消费持续时间以一到两个小时为主 （3） 消费时间以周六居多 （4） 消费黄金时段：九点到十二点 （5） 个人消费金额主流：50——100元 （6） 消费者类型主要是学生、情侣、家庭主妇 （三）????? ? 人们在超市消费更注重产品的价格和质量 二、沃尔玛的成长 1、沃尔玛在世界的成长 　　今天你问任何一个人对沃尔玛的了解，他首先会想到的是沃尔玛是目前全球最大的零售商。事实也是如此，每周有1亿多人光顾沃尔玛全球各地商场，到 2001年1月31日为止，沃尔玛的总销售额已达1900亿美元。它在美国有3000多家分部，另外有部分分部在海外，包括墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、韩国、德国、英国和中国。 　　沃尔玛的平价零售的历史可以追溯到1962年，这一年沃尔玛的商店正式开业，此后，在沃尔玛的创始人琼·沃佛的最大限度x追求顾客满意度和天天平价的原则指导下，沃尔玛的各个部门包括沃尔玛超级商场、沃尔玛平价商场、沃尔玛住宅区超市以及山姆会员店，每天都在为顾客提供物美价廉的商品。 　　　在20世纪60年代，正当其他的几家商店，