与手游渠道商务的谈判技巧与公关建议.pdf
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商务公关谈判对话.doc
商务公关谈判对话
篇一：商务谈判对话
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）
1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）
A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好??）
2、寒暄
A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？
B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~
A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）
B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客
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商务公关与谈判艺术.ppt
商务公关与谈判艺术 商务谈判内容介绍 第一章 谈判基本理论 第二章 商务谈判心理 第三章 商务谈判准备 第四章 商务谈判的程序与技巧 第五章 商务谈判中僵局处理策略 第六章 谈判策略与技巧 第七章 谈判沟通技巧 第八章 国际商务谈判 第一章 谈判基本理论 如何认识谈判？ ---人人都可能成为谈判者 ---谈判是科学，谈判是艺术 开 篇 案 例 一家果品公司的采购员来到果园，问：“多少钱一斤” “8角”。“6角行 吗？” “少一分也不卖”。“商量商量怎么样”？”“没什么好商量的”，“不 卖拉倒。”。买卖双方不
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公关_商务谈判.ppt
4.如何应对谈判中的僵局 僵局：谈判双方因不可调和的矛盾而形成的对峙。 原因： a双方势均力敌，目的利益集中，互不相让。 b对交易内容和条款要求与想法差别较大。 c一方言语不慎，伤害对方。 讨论：如何应对僵局 如果在谈判中出现僵局，你认为应该怎么办？如果你是谈判人员，你怎么处理？ .如何改变僵局 鼓励对方继续进行下去，如说：“哎呀，我们做了这么多努力，已经达成一些共识，不要轻易放弃。” 建议休会和调整，以缓和僵局。 伸出“橄榄枝”，做一个和解、交流。 避重就轻、转移议题 改变谈判环境 利用调节人 调整谈判人员 三、谈判的协议达成阶段 攻克最后一分钟犹豫 ?
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商务公关与谈判.doc
《商务公关与谈判》结课报告
班级：国贸
学号：
姓名：
摘 要
商务公关自二十世纪初在美国产生之后，便以其旺盛的生命力、强大的渗透力、巨大的影响力传播到世界各地。在现代商业中，公关谈判占据了很重要的地位，自从本学期学了公关课程以后，我就更加确定了这一点。在当今经济全球化、信息全球化的时代，把商务公关作为一门倡导全新的经营理念与管理艺术的科学，作为一门协调沟通、塑造形象、构建友谊、广结人缘的艺术，已经成为一种时代需求和社会发展的必然趋势。谈判是当今世界上最为常见的社会活动之一。它所涉及的领域十分的广泛，从经济、政治、军事、外交知道日常生活，时时处处都有谈判行为贯穿其中。谈判是为了协调彼此之
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渠道开发与管理+商务谈判策略与技巧.DOC
渠道开发与管理+商务谈判策略与技巧
本课程为您解决哪些问题？
1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点
2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系
3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易
4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序
5、操盘渠道市场：整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设……
6、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？
7、如何了解谈判对手的真实意图？
8、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？
9、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？
10、如何在价格谈判中攻守自如？
11、如何利用有效的策略
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商务谈判答的技巧.doc
商务谈判答的技巧
篇一：商务谈判的技巧和策略
浅谈商务谈判的技巧和策略
摘 要：立本文首先讨论了国际商务谈判人员必须具备的素质，然后分析了国际商务谈判的基本原则，在此基础上提出了国际商务谈判的策略应用。
关键词：商务谈判；策略；素质；原则
商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能发生的某种情况下采取的一系列相应行动方式、措施、技巧、战术和手段的总称。谈判策略多种多样，仅凭一种单一的策略，谈判不可能获得成功。因此，一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧，学会在谈判中灵活运用谈判策略，以促使谈判达到预期的目标对外商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达
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商务谈判谈的技巧.doc
商务谈判谈的技巧
篇一：浅谈商务谈判技巧与策略
浅谈商务谈判的技巧与策略
学院：外国语学院
班级：英语
学号：
姓名：刘颖 2 班 201272501124
摘要： 商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰
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商务合作谈判技巧.doc
商务合作谈判技巧
篇一：合作谈判技巧
成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，
常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益
的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。 障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等
隐藏的感情，导致双方的距离拉大。障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。 障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。 障碍之五：
把交涉和谈判看成是一种“胜负
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谈判技巧在商务中的作用.doc
谈判技巧在商务中的作用
摘要：商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关 摘要 的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的 一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利 益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易 的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关 的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内 容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判 时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。 如：开局策
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商务谈判技巧.docx
商务谈判技巧
主办:****管理咨询有限公司
时间:201X年8月5-6日深圳;12月04-05日上海;12月11-12日深圳;10月28-29日北京费用:2800元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等)
【课程收益】
参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具:
1、制定谈判计划和工作链
2、各自议价模型
3、价格谈判的步骤
4、价格与成本分析的方法
5、买卖双方的开价原理
6、“需求-BATNA”评估模型
7、用“分解法”测算对方底价
8、“相机合同”及“认知对比原理”
9、“决策树”和“沉锚效应”
10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”
【课程大纲】
第一讲:谈判的原则及行动纲领
一、谈
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商务谈判技巧.pdf
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商务谈判听技巧.doc
商务谈判听技巧
篇一：商务谈判中的聆听技巧
商务谈判中的聆听技巧
聆听是沟通过程不可或缺的部分。接听(Hear)与聆听(Listen)不同：前者是反映听觉机能的状况，后者除了健全的听觉，更需要全情投入，付出真诚和专注。
谈判是一个沟通过程，双方进行一连串的讨论和对话，以期达成双方满意的协议。大多数人认为在会面时，多说话才能令对方信服并接受我方的提议和条件，但学术研究和实践经验推翻了这一说法。事实上，谈判时多说话，只会错露底牌，甚至激发争论，扩大分歧，更可能引致谈判破裂。因此，在谈判过程中，我们应该多听少讲，才能知己知彼，百战百胜。
有效控制情绪 避免坠入“习惯性”圈套
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《商务谈判技巧.doc
商务谈判礼仪技巧
在商务谈判实用教程的任务六中，我们学习了商务礼仪的谈判技巧。其实礼仪在我们生活中随处可见，在任何时候任何地方我们都用得上礼仪，商务谈判礼仪对于学电子商务的同学来说，作用更是显而易见的。那么商务礼仪的谈判技巧到底有哪些呢？
在课本上把商务谈判技巧分为六个方面：
谈判语言技巧
谈判观察技巧
谈判提问技巧
谈判回答技巧
谈判倾听技巧
谈判辩论与说服技巧
首先我们来看一个案例：
日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司
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商务餐谈判技巧.doc
商务餐谈判技巧
篇一：8条最基本的商务谈判技巧
谈判就是为了最终的双赢而不断交流的过程，但是这个交流不是简简单单没有任何技术含量的随便聊天，而是需要谈判双方共谋达成一致结果的互相争取和让步。但是无论如何，商务谈判中你都要谨记这8条最重要的谈判技巧，没有这些技巧，我想你的谈判生涯不知道将要怎样开始或怎样结束!
1.有主动谈判的意识：
许多人都羞于谈钱，认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去，特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。
2.不感情用事：
很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，他们可以
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【2017年整理】销售培训-公关、谈判技巧.ppt
销售培训 ----公关、谈判技巧 广告销售参考 2011年1月24日 公关是专门从事组织机构信息传播、关系协调与形象管理事务 的咨询、策划、实施和服务的人员 谈判技巧 全国公交媒体运营现状 第一、全国300多个城市的媒体资源都分散在不同的媒体供应商手上。绝大多数城市的媒体供应商都是独立运作，很少相互协作。 第二、每个城市都不是绝对的垄断经营。如：广州：不少于两个媒体供应商；深圳：不少于五个媒体供应商。这些供应商资源、价格、服务、专业等各不相同。 第三、日益增加的媒体购置成本、运营成本，加上激烈的市场竞争、价格透明。就有可能存在“以次充好、短斤少两、重