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销售培训----公关、谈判技巧 广告销售参考 2011年1月24日 公关是专门从事组织机构信息传播、关系协调与形象管理事务 的咨询、策划、实施和服务的人员 谈判技巧 全国公交媒体运营现状 第一、全国300多个城市的媒体资源都分散在不同的媒体供应商手上。绝大多数城市的媒体供应商都是独立运作，很少相互协作。 第二、每个城市都不是绝对的垄断经营。如：广州：不少于两个媒体供应商；深圳：不少于五个媒体供应商。这些供应商资源、价格、服务、专业等各不相同。 第三、日益增加的媒体购置成本、运营成本，加上激烈的市场竞争、价格透明。就有可能存在“以次充好、短斤少两、重复利用”的情况。导致媒体存在不安全的可能。 第四、随着资本、利益、客户需求以及公司发展的需求，先后出现一部分运作全国公交媒体资源的广告公司。如：德高、白马、乔恩、盛洋等。 第五、全国性的媒体运营公司中除了德高直接收购通城和MPI以外，其他的大部分都以购买两三个城市的部分资源作为其主要媒体辅助销售。而乔恩则是通过国有公交系统的平台来建立全国公交媒体网络，为客户提供快捷、低价、专业、统一、标准的一站式服务为经营理念。 全国公交车身媒体运营商简介 其他户外公司 大贺 航美 永达 省广 经典视线 七彩 雅士维 百灵时代 分众、框架 华视、华纳、新动 各省高速路广告 龙帆 * * 良好情商 良好形象 良好表达 专业知识 强力公关 准备 沟通 协商 妥协 合作 策略 商务谈判 全国城市数量：直辖市、省会城市、地级市、县级市均 有公交媒体，合计在300个左右。 媒体供应商数量：每个城市少则1家，多则5-8家；平均 按每城市3家计算，合计：900家左右。 德高: 隶属法国JCD集团，2005年收购通成和MPI两家户外媒体公司进入中国市场，当前在国内主营业务有机场媒体、地铁媒体、巴士媒体以及校园媒体。 乔恩： 2005年在南京成立，总部设于南京。通过国有公交系统平台，专业从事全国公交媒体运营，同时也涉足非白马资源的候车亭运营。 盛洋： 2006年在广州成立，公司创始人是原通成全国销售总监黄燕萍小姐。目前主要服务康师傅华南和东北的部分城市投放。 白马: 主要候车亭媒体为主，公车媒体为辅；是全国候车亭媒体最大运营商。