誉峰项目营销推广提案报告(终).ppt

预热：前期品牌价值、项目价值炒作，树立项目标杆形象。 蓄客期 09年7-9月 热销期 09年10-12月 入市：继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，收取诚意金。 重要节点：以豪宅标杆的姿态，高端的形象，震撼开盘，造成全城轰动，一炮走红，打开全新局面。 销售：生活方式的解构，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。 营销阶段安排 预热期 09年6月 强销期 2010年1月…… 10月震撼开盘 “金字塔尖”人群无非是私企老板、企业CEO、外商、华侨、政府高官等城市的财富阶层。 我们的客户群很单一，就是别墅客户，就是以CEO圈层为核心的城市财富圈层。 我们需要颠覆的对象： “金字塔尖”人群 CEO是一个圈子， CEO是一种共识 在塔尖客群中再细分客户对“誉峰”没有任何意义，我们要做的是引领塔尖人群的生活方式。 No.7 奢华旅游 No.2 挑战极限的奢侈运动 No.5 艺术品收藏 No.4 公益慈善 No.6 时尚派对 No3 博客秀 影响中国CEO的十大生活方式 No.1 顶级私人俱乐部 No.8 奢侈品 No.9 顶级豪车 No.10 高尔夫 启示： 顶级私人俱乐部，顶级豪车，……是他们圈层身份的象征 奢华旅游，时尚派对，极限运动，高尔夫……是他们对时尚元素的追求 艺术品收藏，奢侈品……体现他们对稀缺事物的偏好 关键词： 稀缺 Rare 时尚 Fashion 身份 Status “誉峰”成功的关键符号： 时尚感 稀缺感 身份感 营造 颠覆成都财富阶层的居住价值观，就需要寻找 ——迎合客户生活方式的价值“符号” 决定豪宅级别的不是“卖点”，而是“符号” 事实上，我们没有必要诉求国际城南到底有多方便，多繁华……这，路人皆知 我们要传递一种无形的价值 ——“誉峰”能够赋予国际城南的高度 誉峰的价值“符号”是什么？ 区域质素的优良决定豪宅项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，塑造项目价值 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。 价值原点：国际城南+城市新中心+高起点规划+高端商业配套+高端市政配套+高端商务区+富人聚集区…… 价值联想：巴黎·拉德方斯 地段价值提升 拉德方斯广场和新区的代表建筑“大拱门”与凯旋门、香榭丽舍大道在同一条中轴线上； 法国最大的企业一半在这里； 拥有欧洲最大的商业中心，包括很多的国际总部大厦； 欧洲最大的公交换乘中心。 拉德方斯位于巴黎城市主轴线的西端，原是巴黎西郊一片僻静的无名高地，经过规划后崛起，体现现代和未来城区的多功能性，与古老巴黎相映成辉，目前已成为现代巴黎的新中心。 拉德方斯—现代巴黎的象征 拉德方斯价值核心： HOPSCA价值典范 什么是 HOPSCA？ HOPSCA是指在城市中的居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、休憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。 HOPSCA HOTEL OFFICE PARK SHOPPING MALL APARTMENT Convention “誉峰”核心价值体系 地段价值 区域配套 价值 服务价值 品牌价值 项目配套 价值 产品价值 国际城南核心区域 高尚居住中心 8万平米商业、2个五星级酒店、会所…… 豪华装修 天际泳池 地热系统…… 高端商业、甲级写字楼、公园、海洋馆、歌剧院…… 合景泰富上市公司品牌、“誉峰”品牌…… 顶级豪宅专属服务 居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、休憩等各类功能复合 城市中轴线的城市新中心 拉德方斯 国际城南，城市中轴线的新中心 誉峰 地段 功能 配套 8万平米高端商业中心、甲级写字楼、2个五星级酒店、豪华会所，高端居住等各类功能复合 “誉峰”具备发展HOPSCA的一切价值元素 启示： 1、地段价值包装： 天府·拉德方斯 作用： 1、嫁接巴黎·拉德方斯在全球的影响力 2、突出项目的地段价值 3、提升项目形象高度 2、项目价值包装： 西南首席HOPSCA 作用： 1、建立项目区域核心地位 2、突出项目配套价值 3、提升项目整体形象 配合炒作： 1、邀请巴黎·拉德方斯总规划师，当时的巴黎市长即法国前总统 “希拉克”亲临成都“誉峰”，见证“天府·拉德方斯” 2、嫁接时尚元素，邀请2009年度世界小姐天府之旅 3、携手CCA，打造成都首席豪门俱乐部（案例：北京荣尊堡国际公寓） 4、成立“美国CEO俱乐部”西南分部 时尚感 身份感 完