天启开启东亚国际城营销推广提报案.ppt

;;PartOne

市场研究;沈阳奥体中心;浑南新区特征;;精品区域：浑河沿岸不可复制。由于紧临浑河，浑南新区的地理位置有着城市核心区所无法取代的独特优势。

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奥体板块：一大片住宅用地被一抢而空。这个区域内的商业地产人气更旺，更有五星级酒店选址在此。?

金廊沿线：这个区域的地产绝大多数都是商贸效劳业。

南部别墅：大多位于浑南新区的南部地带。由于浑南新区的大手笔绿化以及优良的空气质量，让这些别墅颇受购房者欢送。但浑南新区的别墅区开盘较早，价位并不算高。

?;;浑南新区地产现状;浑南新区地产现状;浑南新区地产现状;政府扶持、交通便利，推速了该地区房地产市场开展

浑南新区房产已逐渐进入成熟期

新区聚集着一些大品牌、一流的开发商

市场逐渐被看好，从供给、去化、均价各方面，数据均比去年同期有快速的上涨。;以桥为划分，分为浑河堡板块、奥体中心板块、大学城板块；

浑河堡先行、奥体中心最热，大学城后市强劲；价格北高南低

浑河堡产品线齐全；奥体中心以商业及办公为主，少量住宅；大学城以多层、小高及高层住宅为主;浑南新区板块分布;

该板块主要指浑河南岸，浑河桥西侧区域，是目前浑南新区外来开发商最多、楼盘最集中、高档楼盘最多的区域；

该板块是浑南最先开发的板块，也是目前该区域价格最高的板块之一，目前该板块均价已超过4500元/平，从主力产品供给面积看以三室为主，大面积产品为辅，一室供给量偏少，成为区域空白点。;该板块位于浑河桥东、富民桥西侧。依据规划，该板块为浑南新区的中央商务区。奥体中心的建设提升了板块的商业价值，而近期不断涌现的商业工程，也使该板块具有较强的商业气氛，本案即位于该板块内。

该板块是浑南最热的板块，该板块均价4300元/平，今年该区域板块均价预期突破4500元/平；从主力产品供给看以一室为主，二室为辅，由于该区域属中央商务区，未来公寓及小户型产品供给将会成为主流。;该板块位于富民桥东侧，包含大学城区域。受大学城建设的影响，该板块成为浑南又一重点的居住区域。

区域点评：该板块开展速度相对缓慢，目前该板块均价在3700-3800元/平，未来随着大学城周边环境的成熟，该区域价值将会剧增；从主力产品供给面积看以二室为主，其次供给量较多的是三室二厅产品，该区域未来主力产品面积将会向三室二厅方向开展。;板块;PartOne

市场研究;大学城板块个案分析;项目名称;普通住宅的主力户型面积在100-180m2之间，多数超过政府限价的大面积户型，小户型供给相对缺乏。;案名;大量酒店、写字间的建设

产业带的开展带来大量置业需求，市中心区内供求矛盾短期内无法解决

五爱隧道、地铁2号线的开通

亿丰、泛美等大型商业幅射效应

奥体中心;市场小结：

开发环境浑南房地产正处于开展期；

产品特点小户型产品市场去化较快，而浑南区三、两室唱主角，一室产品时机显著；

开展趋势浑南房地产市场的整体开展方向是向中高端方向开展；

板块特点商务气息逐渐浓厚，规划中带有商业、公寓类型工程居多，知名开发企业相继入主

区位解析：

从开展趋势看，该地块升值潜力巨大，有很大的增值空间；

从板块特点看，该地块所处为CBD板块，适合做中高开发；

从辐射范围看，该地块地处浑南中心，区域辐射范围较广；

从区域优势看，毗邻奥体中心、路网兴旺〔地铁即将开通〕、“金廊〞全面启动、商圈渐成规模、08奥运会带动区域成熟。;楼盘名称;

规划;位置——新区核心位置未能转化为工程的地位

地位——在板块中，政务新区第一大盘影响力缺乏

价格——缺乏创造市场的引擎，跟随市场

客群——以低端为主，在中高端人群中影响力有限;PartOne

市场研究;1、潜在消费者目前居住情况;2、潜在消费者购置自住产权住房意愿情况;3、潜在消费者预期购房商品房类型;4、潜在消费者购房的主要目的;浑南新区个案客群;;区域特征

新兴区域，开展动量大

亲水诉求，价格及品质北高南低

沿河布局，以桥辐射，向三环开展

中高档开展方向，渐与沈河、和平三足鼎立;风气品位;市场总结;;PartTwo2

战略与策略;满怀豪情的东亚国际城

如何决战浑南之颠;是做城市的领航者还是做城市的追随者？;浑南大学城板块的核心大盘

国际化品质的复合型居住大社区

配套相对完善自成体系的大盘;战略目标;由区域性大盘===?城市性名盘转换

由价格追随者===?价格标杆者转换

由地位一般者===?地位领航者转换;现状;基于研究的战略认知;;1、第一次攻击市场如何赢取第一的位置？

2、多元化竞争中如何寻求唯一的竞争地位？

3、有限的市场内如何拓展更大的市场？

4、工程品牌如何定位，如何突破？;PartTwo2

战略与策略;战略四：构筑多元缤纷型中央生活;为什么由教育新区变宜居新区中央？;居住一处中央