生力啤酒情人节促销方案建议.ppt

传播策略建议;2005情人节促销方案建议;客户主管：曹卉

市场调查：曹卉/刘淼/梁珊珊/闫泠

广告创意:张倬/欧阳思萍/岳洪波/王小丹/张昕

广告设计：岳洪波/王小丹/张昕

广告文案：欧阳思萍

建议书执笔：刘淼/王假设寒

整体统筹：赵友;目录;我们的目标;准备工作;我们要对谁说？;目标消费群;他们;对于他们;这样识别他们;情人节啤酒市场分析

;剧烈战场;我们的主要竞争品牌是：;主要竞争对手的目标人群接近

节日的促销手法接近

促销是品牌整体营销的贯彻和延伸;我们面临的障碍;我们的时机在哪里?;

随着市场经济的快速开展，人们的消费层次越来越高，在产品质量好的前提下，更加注重文化内涵，从纯粹的有形消费逐渐向通过物质消费追求精神享受的文化消费转变。啤酒是最能充分张扬个性，表达情感的物质之一，因此人们对啤酒品牌的内涵要求也就越高。

;;生力的;“与你分享〞;“为你分担〞;创意元素;;促销活动部分;促销观点;

2005年2月5日—2005年2月28日，鉴于2月9日是春节，而2月14日是情人节，因此可以将2月5日和2月14日的活动作为本月活动中的两个重点来搞。

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执行地点;活动主题;活动执行方法;主题促销

—生力·竟拍劲爆夜

;拍卖会操作方法;拍卖会操作细那么;拍卖物品—2月5日;拍卖物品—2月14日;;拍卖物品—2月26日;小游戏〔补充图和内容〕;常规买赠;促销小分队;组成数组促销小分队，每2-3人一组负责一家酒吧或迪厅或KTV。专场或重点地区可以加派1-2人。;在一些专场、半场设置免费品尝区，来品尝的消费者，促销员视其关心程度及态度赠与相应的小礼品，并鼓励购置，购置后继续赠送小礼品。;促销手段;

在一些专场半场或者免费品尝区，邀请情侣来获取情人节三件套〔情侣手套情侣围巾、情侣帽〕。

获取方法：凡购置6瓶生力啤酒的情侣在已经准备好的两只箱子〔一只粉色、一只蓝色〕中任意拿一个情人节贺卡，贺卡只有两种形式，一种印有情人节三件套、一种那么无。如果拿到印有情人节三件套的卡片，那么就可以获得一套情人节三件套。;凡购置6瓶生力啤酒，或参加生力举办的任何一个

小游戏的消费者??可挑选一张生力为情人节特别

制作的照片背景框一个。促销人员当场为这些情

侣门拍摄照片，粘贴到消费者已选定的相框上送

与情侣们作为2005情人节的纪念奖品。;常规促销礼品;挂饰;流程安排;;以上是帝诚对生力情人节促销的设想和建议，帝诚希望能在与生力沟通年度行销方案之后，进一步完善情人节促销方案，谢谢！;附录一：焦点访问提纲;您固定喝一种牌子的啤酒吗？

那您在酒吧里最喜欢的是哪个牌子的啤酒呢？为什么呢？

您在消费时曾经获得的最喜欢的赠品是什么呢？

您在酒吧上一次得到的赠品是什么？是哪个品牌送的？

您往年是怎样欢渡情人节的呢

您在情人节时最想收到什么样的礼物呢？

您对生力的品牌印象是怎样的？