生力啤酒2005情人节促销方案建议.ppt

传播策略建议 2005情人节促销方案建议 目录 我们的目标 准备工作 他们 情人节啤酒市场分析 我们面临的障碍 竞争对手众多，各个出手不凡 网站调查显示( 在北京地区 )： —生力不是我们目标消费群的第一喜爱品牌，甚至不占提及的前几位 — 生力给人的品牌印象不明确，与企业预期的品牌形象有较大差距 我们的机会在哪里? 创 意 元 素 促 销 活 动 部 分 主 题 促 销 —生力·竟拍劲爆夜 拍卖会操作办法 拍卖会前两周 在目标城市的各大酒吧、迪厅、KTV、夜总会 内张贴活动海报及摆放X展架作为活动前期宣传 拍卖会时 消费者以消费的啤酒瓶为筹码来竟买当天拍卖的产品 拍卖会前2小时 DJ或主持人不断重复即将开始的拍卖会，并鼓 励大家尽快购买生力啤酒以便获得更多的机会 拍卖原则：瓶多者得 拍卖会操作细则 时间：2月5日、14日、19日、26日晚12点开始为时1小时的拍卖 拍卖物品：2月5日，水晶烟缸、毛绒情侣玩具、精致水晶饰品 2月14日，新品玫瑰花束 、特制情人节毛绒桃心、心形巧克力 2月19日，大束氢气球、时尚手表、精致水晶工艺品 2月26日，精致情侣打火机、银质饰品、生力三件套 拍卖流程： 哄抬气氛 介绍拍卖 物及产品 开始拍卖 消费者竟 买 瓶多者胜 出 清点瓶数 无误 领走奖品 并讲话 DJ幽默结 束活动 拍卖物品—2月5日 情侣毛绒花卉 水晶烟缸 情侣水晶饰品 拍卖物品—2月14日 桃心毛绒相框 超大心形巧克力 情人节玫瑰 拍卖物品—2月19日 情侣手表 水晶工艺品 拍卖物品—2月26日 毛绒三件套 精致打火机 银制情侣饰品 * * 客户主管：曹卉 市场调查：曹卉/刘淼/梁珊珊/闫泠 广告创意: 张倬/欧阳思萍/岳洪波/王小丹/张昕 广告设计：岳洪波/王小丹/张昕 广告文案：欧阳思萍 建议书执笔：刘淼/王若寒 整体统筹：赵友 生力工作小组 我们的目标 帝诚的准备工作 目标人群描述 情人节啤酒市场分析 促销活动 附录一：定性焦点访问提纲 附录二：夜时尚网络调查问卷 通过情人节 促销 品牌方面： 树立并强化品牌的年轻形象 扩大品牌知名度 消费者方面： 使已有消费者加深对生力的了解 诱导新消费者进行尝试性购买 销售方面： 达到预计销售目标 维护良好的渠道关系 客户简报 竞争品牌分析 资料整理 策略方向 促销方案建议 创意设计执行 二手市场资料分析 情人节市场特点分析 目标人群定性焦点访问 网站调查 我们要对谁说？ 目标消费群 22-35的年轻人, 单身或已婚。热衷于享受生活、尤其是夜生活。 由于情人节的促销礼品主要的受用者为女性，因此本次活动将向女性消费者倾斜。 他们是新生代的精英相同的是对事业的追求和执着不同的是对生活的态度和品位 对于他们 他们 事业/金钱与家庭不再是生活的一切 热爱艺术 充满激情 喜欢旅行 远离电视 懂得享受 这样识别他们 激烈战场 TSINGTAO Tiger beer 情人节市场的啤酒促销主要集中在一些高档餐厅、歌厅、DISCO、夜总会、酒吧，在这些战场国外品牌林立， 且少数国产高端品牌也分走一杯羹。 Think fresh, drink fresh So happy together Heineken Never settle for less Probably the best beer in the world No Corona, no party 激情无处不在 激情释放，激情诱惑 我们的主要竞争品牌是： Heineken 青岛 TSINGTAO 百威在众多国外品牌中脱颖而出，占据了中国高档啤酒市场近50%的份额。在品牌方面，成功朔造了年轻的形象，其广告语为“ what’s up? ” 我们不得不叹服于喜力的强大魅力，它品牌形象清晰，通过产品的各个方面体现它的高档品位和文化内涵： 坚持原装进口，拒绝生产大众化产品 其相关的广告不多，但它赞助的网球和高尔夫比赛为其树立起绅士般的品牌形象，在国内举办的喜力节拍夏季音乐节又拉近了与年轻消费者的距离。 青啤在中国啤酒市场上具有强大的影响力。勘称 “中国的洋啤酒”，在海外的青岛啤酒卖得比百威啤酒都要贵。且其兼并嘉士伯(China)后，实力绝对可以和国外品牌媲美。对众多国外的啤酒品牌产生了更大的威胁。 主要竞争对手的目