药店店面设计及销售技巧aacg.ppt
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药店店面专业销售技巧.doc
《药店店面专业销售技巧》
引言：
销售人员的两种前途分析 启示：激流勇进，不断学习和实践
第一章 高绩效店面销售员的条件 一. 专业店面销售人员的职业素养 1.成功销售人员的特点 诚信 专业（形象及知识） 了解客户 2.成功销售人员的突出技能：四个善于 善于提问 善于聆听 善于回答 善于解决问题 案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？ 要善于聆听客户说话 多听少说的好处 多说少听的危害 案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了” 3.性情论批判 结论：销售能力重在培养 二.影响销售业绩的六大因素分析 1.产品 2.质量 3.价格 4 .职业态度 仪表与装束 礼貌与规矩
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药店店面设计及销.ppt
01销售概念的延伸02终端销售的意义及特点03由此可见Product促成顾客而马上购买送别顾客完成销量成功销售关键点笑迎顾客主动招呼询问顾客进店需求引领顾客到达目的引领顾客购买药品销售技巧察言观色试探推荐谨慎询问耐心倾听基本条件：学医专业
销售技巧：了解到顾客的真正购买动机捆绑式组合式会员制231店庆4厂家提供促销人员，积分兑换，抽奖，赠购物券等主推产品时，遵循原则客户细分原则组合推荐原则价格带管理原则店员角色合理扮演原则5门店销售氛围提升原则注重细节客户细分原则针对不同类型的顾客进行不同的待客方式，青年白领，中老年顾客。组合推荐原则组合推销和关联推销是推销主推产品时的最佳时期。针对客户对价格
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店面销售与销售技巧.pptx
营业员销售的十大步骤;营业员销售的十个步骤;个人销售前准备;1、备齐商品和商品申报
营业员要在营业前检查商品是否齐全，仓库有的及时补上，没有的要快速下单采购；要拆包装和开箱的，要注意包装的完整性；搭配销售的商品，要检查搭配品的数量。; 2、熟悉价格
营业员必须对你销售的商品价格了如指掌，对于可以讲价的商品，要能知道价格的底限，不要回答的“支支吾吾“这样顾客会有上当的怀疑。
3、商品整理
很多商品被顾客拿离开了原柜台，一定要在开张前再核查一遍。; 4、准备售货工具
商场必要的售货工具一定要提前准备好，不要在营业员要是找不到而慌神，一般要准备的有？（学员回答）
5、整
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店面销售技巧Offlinestoresalesskills.ppt
e7d195523061f1c0c2b73831c94a3edc981f60e396d3e182073EE1468018468A7F192AE5E5CD515B6C3125F8AF6E4EE646174E8CF0B46FD19828DCE8CDA3B3A044A74F0E769C5FA8CB87AB6FC303C8BA3785FAC64AF5424764E128FECAE4CC72932BB65C8C121A0F41C1707D94688ED66335DC6AE12288BF2055523C0C26863D2CD4AC454A29EEC183CEF0375334B579TianjinMarit
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电脑店面销售技巧
导读：就爱阅读网友为您分享以下“电脑店面销售技巧”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
迎客一句话： ???? 看下我们台湾老品牌新宸电脑和我们新上市神舟电脑；现在我们买电脑送双卡手机一部或者送上网终端和上网卡；随便那一款，我来帮您选。 ????
一、 问问需求： ????
1、一问电脑谁来用，定位
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店面销售及陈列技巧;培训内容;单元一 店面销售技巧;2. 认知自我;完美的导购员;3. 客户购买心理;4. AIDMA销售手法;等待机会;等待机会（续）;亲切招呼;亲切招呼（续）;了解需求;了解需求（续）;介绍产品;介绍产品（续）;介绍产品（续）;鼓励试用;解答疑问;解答疑问（续）;建议购买;建议购买（续）;一站式服务;单元二 生动店面陈列;2）什么是店面陈列
关于这个词有许多不同见解，包括以下观点：
用生动的视觉展示技巧来鼓励消费者购买商品
利用广告把消费者带到商品面前，利用店面陈列把商品??给客户
让客户在最短的时间内可以看到商品、价格、质量…
… …;店面陈列的最终目的;3）店面陈列的
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* 店面销售技巧 主讲：陶萍 什么是销售？ * 销售本身是一种引导，一种认同。 销的是自己，售的是观念。 * * 有效的店面销售步骤 上述步骤中，你认为哪一步是最重要？为什么？ 欢迎和接待 了解与鉴定需求 推荐与介绍产品 建议购买与促进成交 购后服务 致谢送客 * 以微笑迎接顾客 * _____ % 内 容 ________ % 语气、语调 ________ 服装、表情、动作 你对他人的影响力100% 7-17 28 - 38 55% 是什么因素在影响他人对你的印象？ 你说话的内容？/ 你说话的表达方式？/ 你说话时候的表情、动作？ * 说话的内容对顾客
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店面推销技巧 课程大纲 1、? 推销的障碍及解决方法 2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、?有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、? FAB的运用 5、? 独特销售点的应用 6、? 个人风格销售技巧 学习目标 课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上 接受在个人销售技巧方面的回应 专业推销员的条件 Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯 1、? 推销的障
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店面销售与技巧课件.ppt
微笑：10米外微笑服务、恭谦的鞠躬 赞美：赞美的方法、赞美点的发现 问化：了解顾客需求和留住“无主张”顾客 知识：熟知商品知识，轻松、无误的介绍 机敏：解答顾客，抓住一切销售机会 怎样让客人在门店多停留 产生更多的效益 您好：不介意的话，我介绍一下 您好：这是我们最新出的一件心产品， 我为您演示一下 您清座，请您看一下这个产品的介绍 个人常用技巧 每组开发10条常用语。 工作人员的沟通技巧 特定行业有行业独特的沟通 技巧和策略，提高商区工作人员 的沟通努力和技巧，是提升现场 成交和建立客户关系的最好方法 个人常用技巧 宣传产生的效
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店面推销技巧 课程大纲 1、? 推销的障碍及解决方法 2、? 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、?有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、? FAB的运用 5、? 独特销售点的应用 6、? 个人风格销售技巧 学习目标 课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上 接受在个人销售技巧方面的回应 专业推销员的条件 Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯 1、? 推销的障
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店面销售技巧(p22页).ppt
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木门的店面销售技巧 一.doc
木门的店面销售技巧 一
消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作…… A、眼睛一亮；（有兴趣） B、查看标签；（寻找详细的价格和资料） C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求） D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求） F、停下脚步；
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《店面销售技巧》课件.ppt
店面销售技巧店面销售是零售业的核心环节，直接影响到产品的销售额和品牌形象。掌握有效的销售技巧可以提升顾客满意度，提高店铺盈利能力。
目录热情迎接顾客微笑和热情是良好开端的关键。引导顾客，询问需求。引导顾客浏览推荐产品特点，展示产品优势，引导顾客浏览。有效沟通倾听顾客需求，解决顾客问题，增进客户信任。促成成交介绍产品功能，处理顾客异议，引导顾客结账。
第一章热情迎接顾客顾客走进店门的第一印象至关重要。热情迎接顾客是建立良好关系的关键第一步，让顾客感受到宾至如归的舒适感。
店员站立位置店员站立位置对顾客第一印象很重要，应选择方便顾客询问和观察商品的位置。店员应保持站立姿势，避免长时间坐着或倚靠，给