乌梁素海景区营销策划.doc
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乌梁素海生态度假村营销策划
张 洁
王海娟
杨向前
目 录
1.营销环境分析……………………………………………………………………4
1.1宏观环境分析………………………………………………………………4
1.1.1经济环境分析…………………………………………………………4
1.1.2人口环境………………………………………………………………4
1.1.3政策法律环境分析……………………………………………………5
1.1.4社会文化环境分析……………………………………………………5
1.2微观环境分析………………………………………………………………6
1.2.1旅游景区自身条件分析………………………………………………6
1.2.2旅游市场分析…………………………………………………………7
1.2.3竞争者分析……………………………………………………………7
1.3环境分析总结——SWOT分析……………………………………………7
2.乌梁素海营销战略规划 ………………………………………………………8
2.1营销战略 ‥……………………………………………………………8
2.1.1生态主题战略 ……………………………………………………8
2.1.2整合与空间扩张战略 ………………………………………………9
2.2企业目标和基本任务……………………………………………………9
2.2.1总体目标 ……………………………………………………………9
2.2.2基本任务 ……………………………………………………………9
2.3市场细分和目标市场规划………………………………………………10
2.3.1国内市场……………………………………………………………10
2.3.2国外市场……………………………………………………………10
2.4旅游产品开发……………………………………………………………11
2.4.1旅游产品开发目标 …………………………………………………11
2.4.2产品开发思路……… ………………………………………………11
2.5实施品牌战略……………………………………………………………12
2.5.1品牌形象定位………… ……………………………………………12
2.5.2品牌经营…………………… ………………………………………12
3 企业营销组合战略……………………………………………………………12
3.1产品策略 ………………………………………………………………13
3.1.1产品设计 背景………………………………………………………13
3.1.2产品设计方案… ……………………………………………………13
3.1.3旅游产品组合 ……………………………………………………21
3.1.4旅游线路设计 ……………………………………………………22
3.2价格策略 ………………………………………………………………22
3.2.1确定定价目标 ……………………………………………………22
3.2.2定价策略……………………………………………………………22
3.3渠道策略 ………………………………………………………………25
3.3.1营销渠道设计原则 ………………………………………………25
3.3.2渠道策略……………………………………………………………25
3.4促销策略 ………………………………………………………………28
3.4.1整体促销……………………………………………………………28
3.4.2主题促销 ……………………………………………………30
4乌梁素海CI策划……………………………………………………………34
4.1导入CIS的必要性………………………………………………………34
4.2景区CIS的导入…………………………………………………………34
4.2.1理念识别系统（MI） ……………………………………………35
4.2.2视觉识别系统（VI）………………………………………………36
4.2.3行为识别系统（BI）………………………………………………42
4.3形象空间结构的核心区……………………………………………………42
1.营销环境分析
1.1宏观环境分析
1.1.1经济环境分析
1.1.1.1我国经济经济增长态势良好，旅游业成为国民经济新的增长点
良好的经济增
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