梅岭景区营销策划.ppt

梅岭景区营销策划方案 梅岭景区营销策划 目录 一 前言 二 摘要 三 环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 3、自身产品分析 4 、市场竞争分析 四 SWOT分析 五 营销目标 六 营销战略 七 营销组合战略 八 行动方案 九 结束语 十 附录 1、调查问卷 2、调查报告 3、图像资料 前言 梅岭风景区是南昌的一块风水宝地，面对南昌本地这么好的旅游资源，应该充分利用。梅岭风景区作为国家森林公园，在南昌的影响范围在本地区相对来说较大，但梅岭近些年旅游规模和接待能力却一直没有很大的改善。对此梅岭应该重新规模和调整接待对象，先把内部结构管理好，提出新的景区概念，再扩大其规模，带动周边各相关产业的发展。不过应该以梅岭品牌为核心，凭借九十九峰、四十八湖，天造奇特的湖光山色梅岭的最大特色，开始品牌建设。根据南昌市本地区旅游人群情况，高校生所占比例极高，一是因为他们时间的允许，二是他们对自然文化的探索。所以把对象主要集中在高校生上，对此应该在以洪崖丹井为主的历史文化景区、以神龙潭为主的自然生态景区、以罗汉峰为主的休闲养生景区的主题上再加以改进，使其更符合高校生的口味。这就是本方案策划原因和目的，开发有特色的梅岭风景区。 摘要 此次梅岭营销的对象主要面向各大高校的学生，目的是通过吸引广大学生前往梅岭旅游来扩大其市场，通过对他们进行调查，了解他们对出游的目的以及他们感兴趣的旅游产品，来设计新理念的产品，而且是具有创造性的产品。所以这次产品设计走的是青春、刺激、休闲、娱乐的风格。利用学校活动和网络等一系列方式在校园扩大范围，使得能够通过去过的学生回到学校后推荐给同学，给梅岭建立一个好的口碑。 宏观环境分析 随着近几年南昌经济的飞速发展，人们的经 济也得到了一定的提升，2005年南昌居民的 人均收入达10301元，随着经济的增长，人的 消费观念也有一定的变化，越来越多的人愿 意出去旅游。因为消费能力的提高和文化概念的改 变，他们对旅游的敏感程度也越来越高，但是南昌 的文化氛围总体来说还是相对保守的，对新鲜事物 的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。而且 南昌娱乐设施较简单陈旧，经常出入的是老人小 孩，消费额也比较小。 微观环境分析 因为梅岭离南昌市区较近，人们往往都是自 己结伴前去，很少是由旅行社带团去的，就 算是，它也极大的压低了旅行社的利润，这 就降低了旅行社前来的热情，同时也大大减 少了自己的利润。学校也因为安全问题禁止 学生自行组织旅游，使得一部分潜在消费行 为减少了。 自身产品分析 以下表格是2005年十一黄金周梅岭与滕王阁 旅游接待资料的对比： 从表中我们可以看出梅岭在人数上占有优势，但经济收入却相差不大。他的优势与南昌其他景点相比在于独特的自然山水风景。但目前梅岭的产品定位比较模糊，打造还不成功，让人没有明确的定位。 市场竞争分析 到梅岭旅游的消费者大部分都是居住在南昌的市民及学生，其竞争范围 就主要在南昌。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三 爪仑，公园 。而对于高校消费者来说，他们大多追求休闲的 、刺激性的娱乐。 而这些景点跟梅岭比起来性质就有点弱。而未来旅游趋势逐渐走向相互 体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成 市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手 与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步 行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目 的性比较强，对消费能力有一定的要求。  SWOT分析 在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近 自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富 的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样 一个地方。优势：拥有良好的自然资源和环 境空间，交通方便，价格适中，接待游客能 力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人 都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战 性，游客自我体验度较高。 劣势：特点不鲜明，梅岭显得比较模糊笼统。 景点范围广，内部管理相对协调程度较低， 景点内娱乐项目设置重复较多，削弱了差异 程度。 　机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的局面中，梅岭有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。 威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响