关于接管瑞的早教机构准备工作详录.docx
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关于接管瑞的早教机构准备工作详录
一、 总录（两个月）
1.1?整体调研（市场、对手、可能合作机构）
1.2?掌握瑞德的相关所有信息及学习。
1.3?做出针对性解决提案。
1.4?进行执行并不时进行再次调整。
二、 分录（一周）
2.1?整体调研市场
2.1.1?制定以瑞德为圆心，方圆?5-10?公里内整体市场调研报告
2.1.2?调研内容：
（1）、人口总数比例
（2）、社区情况
（3）、一般消费能力
（4）、对早教的认识程度
（5）、现有早教大致人数
2.2?整体调研竞争对手情况
2.2.1?以小店、迎泽两区为主要调研区域进行报告
2.2.2?调研内容：
（1）、竞争对手的数量，所在地点，
（2）、竞争对手的规模、现有生源数量，
（3）、竞争对手的经营定位及方式
（4）、竞争对手的市场价格及消费周期
2.3?整体调研可能合作机构
2.3.1?制定以瑞德为圆心的?15?公里以内可能合作的机构，做调研报告
2.3.2?调研的方向
（1）.幼儿园
（2）、孕婴用品店
（3）、社区服务站
（4）、一般新生儿出生场所
（5）、产后恢复中心及美容院
（6）、周围?0?到?6?岁儿童游乐场所
三、需要掌握瑞德消息及学习内容（一个月）
3.1?人员组织结构、财务经营情况、设备硬件、现有生源情况、营销情况
3..1.1?人员组织结构比例形势报告
（1）、人员组织结构下薪酬情况并取三个月薪酬报表
（2）、人员组织结构薪酬发放合理及可行性报告
（3）、人员组织结构调整及薪酬发放调整方案提报
3.1.2?财务经营情况
（1）、资产明细表，（略）有财务人员进行编写
（2）、内部运作流程制度及执行情况
（3）、经营计划达成管理、制度及执行情况
（4）、成本费用管理情况及相关制度
（5）、异常处理制筹情况
3.1.3?设备硬件
（1）、设备硬件登记表
（2）、设备硬件耗损报告
3.1.4?现有生源情况
（1）、现有学生统计表
（2）、现有学生分析报告
3.1.5?现有营销情况
（1）、现有营销投入明细
（2）、现有营销绩效分析报告
四、针对调研报告提出解决情况分析报告予解（一周）
4.1?各种解决方案预报
五，表格：
早教中心商户合作谈判流程
合作谈判的目的
1、建立良好的互惠合作关系
2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享，达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、
妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作
（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。
1、需要的谈判资料：
（1）名片、名片夹
（2）证明公司实力的资料：瑞德期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资
料、合作意向书等
2、拜访的礼仪：
（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2）?出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到
（3?）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。
（4?）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，
（二）向合作方介绍品牌和本中心情况
品牌介绍话术：
******是一所针对?0—12?岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源
根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：
1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分：
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，
签订合作协议书。
2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考
1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣瑞德传单、瑞德期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单
和瑞德杂志。
3、合作方提供的礼品质量如何，家长
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