市场营销学课程结业论文论戴尔公司的营销战略规划.doc

武昌工学院 《市场营销学》课程结业论文 论文题目 姓 名_______________ 院 系_______________ 专 业_______________ 学 号_______________ 指导教师_______________ 年 月 日 阅评人（签字） 课题意义 （10） 资料综合 （20） 论文质量 （40） 通顺规范 （15） 实用创新 （15） 总评成绩 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc438931299 摘要 PAGEREF _Toc438931299 \h 3 HYPERLINK \l _Toc438931300 前言 PAGEREF _Toc438931300 \h 4 HYPERLINK \l _Toc438931301 一、研究背景和研究目的 PAGEREF _Toc438931301 \h 4 HYPERLINK \l _Toc438931302 （一）研究背景 PAGEREF _Toc438931302 \h 4 HYPERLINK \l _Toc438931303 （二）研究目的 PAGEREF _Toc438931303 \h 4 HYPERLINK \l _Toc438931304 二、戴尔公司的竞争性营销战略 PAGEREF _Toc438931304 \h 5 HYPERLINK \l _Toc438931305 （一）公司介绍 PAGEREF _Toc438931305 \h 5 HYPERLINK \l _Toc438931306 （二）电脑市场的特点 PAGEREF _Toc438931306 \h 5 HYPERLINK \l _Toc438931307 （三）戴尔电脑公司的行业竞争分析 PAGEREF _Toc438931307 \h 5 HYPERLINK \l _Toc438931308 三、戴尔公司营销策略分析 PAGEREF _Toc438931308 \h 6 HYPERLINK \l _Toc438931309 （一）主要营销方法 PAGEREF _Toc438931309 \h 6 HYPERLINK \l _Toc438931310 （二）产品策略 PAGEREF _Toc438931310 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931311 （三）价格策略 PAGEREF _Toc438931311 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931312 （四）销售渠道 PAGEREF _Toc438931312 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931313 （五） 促销策略 PAGEREF _Toc438931313 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931314 四、营销市场存在的问题及改进建议 PAGEREF _Toc438931314 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931315 （一）直销模式存在的问题 PAGEREF _Toc438931315 \h 7 HYPERLINK \l _Toc438931316 （二）品牌文化的缺失 PAGEREF _Toc438931316 \h 8 HYPERLINK \l _Toc438931317 （三）忽略技术创新与研发 PAGEREF _Toc438931317 \h 8 HYPERLINK \l _Toc438931318 五、营销战略的改进建议 PAGEREF _Toc438931318 \h 8 HYPERLINK \l _Toc438931319 （一）直销模式的改进 PAGEREF _Toc438931319 \h 8 HYPERLINK \l _Toc438931320 （二）运用整合营销传播提升品牌价值 PAGEREF _Toc438931320 \h 8 HYPERLINK \l _Toc438931321 （三）重视售后服务模式的创新 PAGEREF _Toc438931321 \h 9 HYPERLINK \l _Toc438931322 （四）产品更新 PAGEREF _Toc438931322 \h 9 HYPERLINK \l _Toc438931323 六、结论 PAGEREF _Toc438931323 \h 9 HYPERLINK \l _Toc438931324 参考文献 PAGEREF _Toc438931324 \h 10 论戴尔公司的营销战略规划 摘要 二十世纪六十年代计算机技术的迅速崛起和发展，