2025年高等教育文学类自考-03293现代谈判学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年高等教育文学类自考-03293现代谈判学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.谈判中要解决的实质性问题是（）

A、目标

B、手段

C、行为

D、诡辩

2.逻辑在谈判中的破立作用如何？

3.多个主体与多个客体的谈判叫做（）

A、双边单一型谈判

B、多边单一型谈判

C、多边统筹型谈判

D、双边统筹型谈判

4.原则式谈判的四个基本点？

5.以下属于制造僵局的策略技巧的是（）

A、提供方案、齐头并进

B、理由充分、进退有度

C、建议休会、更换人员

D、改变环境、迂回策略

6.开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。

7.“通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝”的逻辑方法是（）

A、类比法

B、对比法

C、比喻法

D、区别法

8.诡辩有哪些逻辑特征？

9.诡辩有哪些逻辑特征？

10.简述日本人的谈判风格？

11.简述诡辩的逻辑特征。

12.1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了（）。

13.谈判人员的能力结构包括（）

A、交际能力

B、表达能力

C、推断能力

D、应变能力

E、决策能力

14.科技谈判的作用主要表现在几个方面

15.什么是双边谈判？什么是多边谈判？

16.针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

A、独立式谈判

B、从属式谈判

C、横向谈判

D、纵向谈判

17.如何分析谈判潜在对手的潜力？

18.谈判学的学科构建？（解答误区及条件）

19.激励应遵循哪些原则？

20.在构建谈判方案的证明框架时，必须遵循的规则是（）

A、逻辑证明

B、猜测

C、经验判断

D、直觉判断

21.在谈判中怎样体现推断的作用？

22.心理预防对行为有哪些影响？

23.决策信息整理的要求和方法有哪些？

24.让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

25.信息对谈判决策有何意义？

26.谈判决策需要掌握哪些信息？

27.应对僵持局面的策略技巧是什么？

28.坚持正义原则主要适用于（）

A、政治、军事谈判

B、各种类型、各个层次的谈判

C、经济谈判

D、科技谈判

29.倾听口语的作用、要求与技巧有哪些？

30.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的（）

A、谈判是发展经济的桥梁

B、谈判是调整利益的方法

C、谈判是平息争端的途径

D、谈判是改善环境的措施

31.表达成交意愿的技巧途径有哪些？

32.代理人的基本特点是什么？

33.在履约过程中，如果出现纠纷，处理的方法主要有哪些

34.对主体行为预测的依据是什么？

35.谈判中转移话题的方法有哪些？

36.谈判的互动性特点涉及到以下哪些层面？（）

A、信息交流

B、思想沟通

C、交换条件

D、签订合同

E、利益互换

37.建立数学模型的一般程序是（）

A、首先对分析对象进行一般定性分析

B、针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准

C、进一步分析各种数量之间的关系

D、对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型

E、最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善

38.谈判人员的知识结构有哪些方面？

39.谈判实力理论的谈判法则是（）

A、价格—质量—服务—条件—价格

B、道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

C、谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

D、市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

40.在谈判如何发挥主体能动作用？

41.简述经贸谈判的类型

42.谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。

43.美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？

44.简述政