房地产入门技巧.pdf
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第3
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房地产新人入门.pdf
第一章 房地产基本知识介绍
第一章 房地产基本知识介绍
第第一一章章 房房地地产产基基本本知知识识介介绍绍
从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前
的是整个聚仁物业的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，
特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你
成为专家的第一步。
第一节 房地产业与房地产市场
第一节
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房地产代理入门.pptx
房地产代理入门房地产代理入门
关于房地产
房地产：建筑、区位、权益。特性：——位置固定性——异质性——土地资源稀缺性——不易变现性——产权权利特性——价格个别形成——市场分级——信息不对称——交易过程长——交易的实质是“产权交易”——无实体“市场”
关于房地产代理商
几个代理公司的简介及网站新联康世联金网络
关于房地产代理工作
从开发环节看进入机会【信息来源】地块跟踪开发商长期跟踪政府信息人脉关系【客观决定因素】土地市场情况开发商资金实力与发展战略【代理商可提供服务】提供土地信息项目可行性分析报告前期研究获取土地规划设计销售执行【信息来源】地块跟踪和政府公告开发商拜访、跟踪人脉关系开发商主动上
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房地产销售入门.pptx
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房地产外拓入门.ppt
房地产行销外拓入门;第一部分 住宅户型的分析要点;专业性：户型标准
合理性：人居标准
市场性：民俗标准;户型分类 ;住宅性能参考标准（套内面积）;客户在购房时考虑居室各部分优先顺序：
客 厅： 方正好用（面积、家私布置、布局等）
主卧室： 合理性（面积、采光）、私密性
餐 厅： 相对独立，通风采光
厨 房： 宽敞实用，有服务阳台
卫生间： 便利性、隐蔽性
次卧室： 作书房、客房适宜
阳 台： 生活阳台的休闲、观赏性，服务阳台的实用
在户型评价时，要尊重这种市场需求，并据此有重点、有层次、有步骤地逐一加以评审。;住宅的“八大”使用功能
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房地产议技巧.ppt
议价技巧 * * * * * * * * 策略一：置业顾问必须掌握的议价原则 1、对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。 2、不要有底价的观念，除非客户能当场支付定金 ⑴携带足够现金及支票能够下定； ⑵能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。 3、不要使用“客户出价” 不论客户出价在底价以上或以下，都要拒绝该价位（表示公司不可能接受）。 4、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。 5、抑制客户有杀价念头的方法： ⑴坚定态度，信心十足； ⑵强调楼盘优点及价值； ⑶制造无形的价值（风水，名人住附近等） 6．促销（自我促销，假客户）要合情合理。 策略二：灵活把握议价三大阶段 1
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房地产销售技巧.ppt
**基柱1让客户记住你基柱2基柱3基柱4获得客户信任氛围的营造了解客户步步为营成就销售精英临门一脚基柱5第25页,共36页，2024年2月25日，星期天**基柱五、把握临门一脚逼订有很多技巧，说到底其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。第26页,共36页，2024年2月25日，星期天**基柱五、把握临门一脚客户是逼定的死敌！客户为什么犹豫？如何应对？…犹豫第27页,共36页，2024年2月25日，星期天**基柱五、把握临门
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房地产销售技巧_3.doc
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房地产销售技巧
房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生效益的环节，房地产销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向往的职业。如何掌握房地产销售技巧，如何成为一个优秀的销售人员；如何争取每一位客户；如何把握客户的心理特征……
以下便是一个优秀的房地产销售人员所应透彻了解的问题和技巧：
房地产销售技巧目录
第一节 成功的销售要素
第二节 销售九招式
第三节 客户购买动机之研判
第四节 销售现场
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房地产销售技巧_2.doc
房地产销售技巧
第一节??? 成功的销售要素
第二节??? 推销九招式
第三节??? 客户购买动机之研判
第四节??? 销售现场布置及气氛的运用技艺
第五节??? 销售技巧
第六节??? 销售问题的处理技巧
第七节??? 客户提出反对意见的应付办法
第八节??? 结束推销的方法
第九节??? 客户类型分析与对策
第十节??? 应付难缠客户的功夫
第十一节?? 基本素养
Re:房地产销售技巧之分析
第一节 成功的销售要素
要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、
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房地产销售技巧_1.doc
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销售过程与客户的沟通技巧
如何成为一个成功的销售人员
销售人员的重要性：楼盘由最初规划购地直到最后的建设施工及销售经历了一个漫长的阶段。发展商已投入了大量的资金，楼盘凝聚了无数人的心血及劳动成果。销售是楼盘最重要的一环，楼盘是否可以达到资金回笼或是取得丰厚利润或是实行进一步拓展计划，销售员起了最重要的角色。是楼盘成败的关键所在；
销售员应拥有专业知识和树立专业形象，向客户提供专业服务（包括售前和售后服务）将楼盘推介给客户，并了解客房的需要，在遵守公司规章与政策下，以公司所允许的办法促成交易；
销售员要有一定的责任感。销售员的责任：一是做好客户服务工作，二是促成销
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房地产行销技巧.doc
房地产行销技巧
前沿：
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，而我们所要负责的，正是其中极为重要一个的环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过策划、包装、宣传引导客户至现场，从而把房子买掉的过程。
第一课 从夺取客户的芳心开始?? 一份热情 一份回报 面对客户时怎么办 (1)沟
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房地产销售的技巧..ppt
售 楼 圣 经 ——打造房地产王牌销售代表 第一 部分 房地产销售的技巧 一、售楼前的思想准备 1、售楼员的定位与职责 2、售楼员的人品与性格 3、树立良好的心态 4、尝试换位思考 5、仪容仪表与行为规范 1、售楼员的定位与职责 楼盘的销售人员 客户的置业顾问 企业的形象代言人 企业与客户沟通的桥梁 企业决策信息的提供者 二、售楼人员的基本素质 1、推销之单车理论 2、杰出销售代表的成功因素 3、杰出销售人员的三种心理素质 4、销售人员成功要点分析 1、推销之单车理论 2:杰出销售代表的成功因 素 工作具有使命感 不屈不挠的意志力 有信念和工作价值观 在计
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房地产销售技巧.pdf
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
房地产销售技巧
LEKIBMstandardizationoffice【IBM5AB-LEKIBMK08-LEKIBM2C】
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策
（一）按性格差异划分类型
1．理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获
得顾客理性的支持。
2．感情冲动型
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
对
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房地产销售技巧.ppt
房产销售技巧培训
——步步为营成就销售精英2024/8/172024/8/17
2销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。在不同的销售阶段，把握相应的重点，针对不同的客户采用不同的技巧，步步为营促成销售。步步为营成就销售精英
步步为营成就销售精英支撑成功逼定的五根基柱3让客户记住你基柱1基柱2基柱3基柱4基柱5了解客户获得客户信任氛围的营造临门一脚
4步步为营成就让客户记住你基柱1销售精英8/17/2024
基柱一、让客户记住你5我们常常会遇到一个问题：每天忙忙碌碌，接触的客户不少，但是对方真的记得我么？有需求的时候能够优先给我电话么？8/17/2024
6聪颖的销售
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房地产租赁带看技巧.ppt
客户带看
开发区金南区域 张帅
带看是指房地产经纪人带客户，对客户有承租意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。
——什么是带看——
本次学习的目的
带看对我们的重要性
带客户看房对我们来讲至关重要的。
“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高，客户有可能通过一次看房就可以成交。即使不成交，也会给客户留下了良好的印象，为日后的成交奠定了基础，因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，提高带看成功率。
内 容
做好了上面的我们准备签约吧！
特殊情况的应对。
带看以后我们对房主客户都做些什么？
我们带看时技巧及注意的事项！
我们带