产品说明会宣导.pdf

什么是产说会？ 什么是产说会？ 产说会就是公司通过一系列 产说会就是公司通过一系列 组织活动安排将成品与半成 组织活动安排将成品与半成 品客户加工成为成品客户的 品客户加工成为成品客户的 一种销售活动。 一种销售活动。 失败的产说会五大特征 失败的产说会五大特征 •客户数过少，导致缺乏氛围 •客户数过少，导致缺乏氛围 •客户数虽不少，但原材料占比过大 •客户数虽不少，但原材料占比过大 •主讲内容冗长，缺乏激情 •主讲内容冗长，缺乏激情 •帮扶力量不够 •帮扶力量不够 •秩序混乱，小节不检点 •秩序混乱，小节不检点 改良举措 关于：客户数过少，导致缺乏氛围 产说会是事关2009年停售冲刺的重大战役 产说会是事关2009年停售冲刺的重大战役 表现，每一层级员工都必须参战，任何一 表现，每一层级员工都必须参战，任何一 个置大局于不顾，游离组织之外的人，组 个置大局于不顾，游离组织之外的人，组 织都会给你打上一个烙印：逃兵 织都会给你打上一个烙印：逃兵 正确理解产说会意义：产说会是借助公 正确理解产说会意义：产说会是借助公 司的力量,帮助每一个人成功；你将是 司的力量,帮助每一个人成功；你将是 最大的受益人，是“我要干”，而非“要 最大的受益人，是“我要干”，而非“要 我干” ! 我干” ! 改良举措 关于：客户数虽不少，但原材料占比过大 为什么成品还要带来产说会？ 为什么成品还要带来产说会？ 成品有二： 成品有二： 1.客户未到，直接报单； 1.客户未到，直接报单； 2.客户能来最好来，来了有以下好处： 2.客户能来最好来，来了有以下好处： 眼见为实（公司宣传片、从众、氛围 眼见为实（公司宣传片、从众、氛围 等）主讲内容严谨，使你的介绍得以亲眼验 等）主讲内容严谨，使你的介绍得以亲眼验 证，当场领走奖品，以上的效果产生后，一 证，当场领走奖品，以上的效果产生后，一 定会有帮你转介绍的可能； 定会有帮你转介绍的可能； 先搞清楚什么是半成品： 先搞清楚什么是半成品： 1.至少你已拜访3次或3次以上 1.至少你已拜访3次或3次以上 2.初步了解产品（看过计划书） 2.初步了解产品（看过计划书） 3.具备购买能力 3.具备购买能力 4.能在家中作主的 4.能在家中作主的 5.了解我们的抽奖活动 5.了解我们的抽奖活动 6.对你本人认同或基本认同 6.对你本人认同或基本认同 半成品所带来数量不宜过多，最佳组 合，你有一个成品、再带一个半成品，事先 还要和成品沟通好，再在会场介绍他们认识 一下，如暂时没有成品，你只需要一个最多 不超过两个半成品； 半成品的注意点： 帮助他们注意观看宣传片、频频点头、注意引导看案例 建立同理心： 建立同理心： 我是牧师 我是牧师 我不是媒婆 我不是媒婆 改良举措 关于主讲内容冗长，缺乏激情