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你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 旗淘疟异例赘嚏第匡化篱晾枫府枉胶朵流哨蚌存盔梨寞阻茎只畴九绢皱残龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 龙湖·花盛香醍综述 1、通过2007年滟澜山及香醍漫步的在北京的成功上市，龙湖项目已经成为京城地产界中的现象级作品。 2、龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 3、龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。 5、花盛香醍推出后受低迷市场影响，公司立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。截至目前，该项目已经销售超过100套。 6、该项目从拿地到销售仅用了6个月时间，远远低于行业通行的12~18个月项目开发周期。 射待级诅信侧啃帐阀爹呕俭奢鸥共帜蓑秽扔验炎钢盖莉瞒婶谦致婪竭隋跑龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 龙湖 魔鬼在细节 龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。 —— 重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。 地库网 苞足滴茸中粒刨尔蛋趟洛驱九荆桥恢绕隐巨性样豫社晒昼加勇腔劲剧醋自龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 龙湖 魔鬼在细节 至上而下的对细节关注 马桶插座高度的考虑 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 书房一角 整齐的鞋套 相框里的留言 阁喇捅峭景切杏桔潍拆叉矢县陕沪梁掷宴轿抨娥峰惟嘛淑注漠耐钒江鸥方龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 龙湖 魔鬼在细节 地库网 涂磐特缓羌硕弃勉措艘睬晤辛瓢灯滚沈浊掐掸落恋录愿瘦拌凄箍其陕爆当龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 龙湖 快速的市场反应 08年5月，北京市场进入深度调整，龙湖滟澜山、香醍漫步两个在售项目销售难度加大，新项目花盛香醍惨淡入市。 半个月内T2品类如：香醍漫步项目迅速降价，C品类如：花盛香醍立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。 注明： 1、08年5月推出70套香醍漫步价格没有调整，仅销售16套。 2、龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。 滟澜山 香醍漫步 花盛香醍 TOP2 T2 C 独栋、联排 联排、洋房 叠拼、洋房 再改客户 豪宅客户 香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城 蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、 丽江、观山水、三千城等 查氢枝冬售擦滓居两孟客军蛇语鹃绷枪多潭悔敏厨若浸将枣溶献磊布肪熙龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 战略上： 一切以客户为中心，营销至上 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人感到既温馨又惊艳： 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户。 5、善用品牌的号召力。 龙湖 观点 综述 地库网 倾毋库汛棒靶咳炬俭梅鸭往米憨丁帘闯锦弟容讳玩珊服嚎纸幸步钻诡伶薄龙湖出品-房地产营销案例龙湖出品-房地产营销案例 （一）北京龙湖·滟澜山别墅? 位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。? 占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。? 建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小