狼性团队培训讲义.pptx

横冲直撞的狼;悟;沟通;管理; “父老苦秦苛法久矣，诽谤者族， 偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者亡之， 吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死 ，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆 案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有 所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯 至而定约束耳。” ;三大纪律 行动听指挥 不拿工人农民一点东西 打土豪要归公 六项注意是 上门板 捆铺草 说话和气 买卖公平 借东西要还 损坏东西要赔;政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿;沃尔沃卡车 从27辆到1500辆的启示;卡车不是车，而是最佳盈利工具。 不是把车卖给客户，而是用我们的车帮客户赚钱。 赚钱的客户才是忠诚的客户 不能给最低的价格，一定要给最高的价值 ;;“哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “???路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲”;凡用兵之法，将受命于君， 合军聚众,交和而舍， 莫难于军争。 军争之难者， 以迂为直， 以患为利。 故迂其途而诱之以利， 后人发，先人至， 此知迂直之计者。; 不知敌之情者 不仁之至也，非人之将也， 非主之佐也，非胜之佐也。 故明君贤将，所以动而胜人， 成功出于众者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 ;;故明君贤将， 能以上智为间者， 必成大功。 此兵之要， 三军所恃而动也。;即使身陷重围 即使伤痕累累 也会殊死一搏;元 亨 利 贞;元:敢于开始 亨:善于变通 利:乐于整合 贞:忠于理想;狼性销售精英标准;狼性销售法则; 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。;生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向”;正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相;神 心之所驻，众之司令;爱我所爱,无怨无悔!;美国哈佛大学就目标对人生的影响 针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果;心理系 ;精满 气强 神旺;精虚 气弱 神亡;;cm; “教练是个非常细的人，其实这三年坚持下来，一年比一年成绩好，他非常有计划性，他给我的计划，只要按他的完成，结果都是按我们俩预想的这样，就跟这次夺奖金一样真的是非常非常的感谢他。 我的这些结果都是他费了很大的劲 “。;;;知彼知己 百战不殆;多算胜 少算不胜 而况于无算呼 吾以此观之 胜负见矣;胜兵 先胜而后求战 败兵 先战而后求胜 修道而保法 可为胜败之政;故善战者 致人而不致于人;上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城;兵者，诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 …… 攻其不备， 出其不意。 此兵家之胜， 不可先传也。;林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;;A：20%品牌信任者 B：60%品牌比较者 C：20%品牌咨询者;客户流失 业绩下降;潜在需求-差异化 少了不觉得 多了很舒服 客户有需要但并没有意识到 制造惊喜，把“心”留住;产品价值延伸 客户价值提升;CTS;众志成城 创造团队价值最大化;手机不赖，要是便 宜我也买个去。;故善用兵者，譬如率然。 率然者，常山之蛇也， 击其首则尾至， 击其尾则首至， 击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使率然乎？ 曰：可;进攻方向 进攻要点 进攻策略 进攻步骤;“跟我来” “看我的” “跟我上”;; 由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该 共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作 解决问题，达到共同的目标。 ;团队精神是 大局意识、协作精神和服务精神的集中体现 ;有一种责任叫——沟通;军政曰： “言不相闻，故为之金鼓； 视不相见，故为之旌旗。“ 夫金鼓旌旗者， 所以一人之耳目也。 人既专一，则勇者不得独进， 怯者不得独退，此用众之法也。; 猪八戒在市场上花5000元买回一台电脑，以6000元卖给沙和尚。又花7000元在商场买回一台电脑，以8000元卖给他的师父。 请问：猪八戒到底是赚了还是赔了？ 15分钟内给一个统一答案;沟通不畅的结果;一呼百应 坚决服从 步调一致 纪律严明 高效落实;主孰有道 将孰有能 天孰地得 法孰令行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 ;知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也;故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如