车位价格调整及销售政策申请.doc

车位销售政策申请 背景说明 截至xx年x月xx日，紫御府项目各地块剩余车位xx个，剩余货值xxx万。为能够尽快实现去库存，实现年度车位去化KPI指标，现针对车位销售及价格做以下调整。 地块 住宅套数 （套） 车位数 （个） 已售 （个） 销售额 （万元） 去化率 (%) 未售 （个） Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx Xx 车位销售情况分析： Xx共有车位xx个，总货值xx，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；随着房屋交付、车位交付，业主入住率不断提高，社区逐渐成熟，截止目前xx地销售率65%，xx销售率62%，xx销售率82%,xx销售率76%，xx因在幼儿园及保障房下规划了大量车位，离居住楼座位置较远，极为不方便，销售率较低，目前已完成74%的去化率。现阶段以剩余676个车位为去化重点。 价格调整建议为有效促进车位快速去化，完成KPI销售计划需完成524套，总货值6798万元，现已完成55套，总货值701万元。根据市场情况价格调整后只需销售419套，总货值6075.14万元，可完成指标。价格调整价格表如下： 地块儿 总套数 已售套数 已推未售套数 预计售出套数 现行面价（万元） 预计销售单价（万） 预计销售总价（万） 车位 xx车位 北区负一层 276 218 187 94 22 18 1598 北区负二层 135 72 19.5 15.5 南区负一层 210 112 22 18 xx 负一层 105 80 5 5 22 18 90 xx 负一层 1011 888 97 63 18 14 882.7 负二层 646 475 164 107 16 12 1279.2 xx 负一层 298 168 117 82 20 16 1310.4 负二层 324 216 106 69 18 14 964.6 总计 676 419 6124.9 备注 总524万个销售指标，目前已完成55套，剩余经价格调整后只需完成419套即可达成目标。 营销模式及优惠政策1、优惠政策： 1）电商模式进行销售，同时各个地块车位销售政策执行1万抵2万优惠政策； 2）包装出“贷款利息补贴2万元/个“优惠政策。 3）以上合计优惠4万元/个。4）xx成本13.98万元，xx（3、4、5号地）10.9万元，本次申请政策折后xx均价为17万元，xx均价为14万元。 2、营销模式引入电商合作单位对现有车位销售问题进行解决，对库存车位积极拓客促进销售。电商单位收取业主电商服务费1万元/车位。 3、电商服务费用途 序号 类别 金额（元） 1 全员奖励 1000 2 购物卡赠送 1000 3 营销费用（活动及物料） 1000 4 买车位抽大奖 1000 5 地锁安装及其他为机动费用 1000 6 自动洗车设备 5000 合计 10000 营销动作1、全员营销1）全员营销范围：案场置业顾问、易居和东胜紫御府管理层所有人员、物业人员等。2）全员营销奖励：每成交1个车位给予现金奖1000元。备注：销售团队成交车位奖金分配为，置业顾问800元，管理层200元 2、客户导入1、电开：置业顾问对所有未购买车位业主进行全面电开排查，锁定意向业主进行有效引导。2、登门拜访业主：对于锁定的购买车位意向业主准备礼品登门拜访，拉近与业主之间的距离，同时输出车位特惠销售政策，为销售指标做扎实铺垫。3、营销活动1）凡在促销期间购买车位的业主均赠送1000元加油卡或购物卡； 2）老带新政策：老带新成交的，新/老业主均可享受1000元加油卡或购物卡奖励；3）买车位、抽大奖：每售出20位，购买车位业主即可进行一次抽奖，百分百中奖，奖品设置在2万元。4）协助销售部每月设定2-3场针对于业主的营销活动，提升项目美誉度同时输出东胜紫御府车位相关特惠政策信息，达到口碑传播作用。 4、附加值增加：自动洗车设备增加+车位现场与物业协调把控 1、由电商单位在车库增加自动洗车设备，免费占用4个车位，预计占用至2019年12月31日。相关水电等费用由电商单位向物业公司交纳。电商单位免费使用车位期间需满足开发公司新售车位业主免费洗车1年的条件。2、由电商单位协调物业公司，加强物业对车位的管理1) 严禁未购买车位的车辆随意进出，对于一车一位停