建筑企业业务员提成管理办法.doc

四川XX建设集团有限公司 市场开发经营管理办法（试行） 为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。 第一章 业务员 第一条 业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。 第二条 报名费提成计算方式如下： 提成金额=月收入额×提成比例 （累进递增制） 其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。 当月收入额≤2万元时，提成比例为0； 当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%； 当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%； 当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10%； 当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。 如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。 第三条 管理费提成计算方式如下： 提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分）×100% 所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。 举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。 另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成： 中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）； 管理费低于公司规定标准的项目； 出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目； 涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。 第四条 业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下： 市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%；公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26%。 如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。 第五条 公司对中标项目的管理费收取比例规定如下： 比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。 比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即： 中标价≤3000万元，管理费标准为2%； 3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%； 5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%； 1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%； 中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。 业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。 第六条 业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负全责，全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。 第七条 业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。 第八条 业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。 第九条 全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。 第二章 资料员 第十条 资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。 第十一条 资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。 第十二条 因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对