《保险营销原理与实务》分析篇之项目五：保险目标市场选择.ppt
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Zhang Qian LOGO Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian Zhang Qian * Zhang Qian * 项目一 保险营销环境分析 项目二 保险营销机会分析 项目三 保险营销调研 二、分 析 篇 项目四 保险营销预测与分析 项目五 保险目标市场选择 * Zhang Qian * 项目一 保险营销环境分析 指影响企业的营销管理能力，是保险企业能否成功地发展和维持与其目标客户交
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1市场细分21.1市场细分的含义3市场细分理论是美国市场营销教授温德尔·R·史密斯于1956年首先提出。4市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整个市场划分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。5市场细分观念的形成大致经历了三个阶段：大规模营销；产品多样化营销和目标市场营销。6目标市场营销主要分为：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤。保险营销目标市场分析
1.2保险市场细分的原则可衡量性可占领性差异性效益性
1.3保险市场细分的方法1.3.1地理细分地理细分主要是依据地区、气候、行政区域、人口密度等变量将市场划分为不同的地理单位。
1.3.2人口
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市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲述.doc
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）
课程名称：市场营销实务 任课教师：张学琴 授课专业：经济管理、连锁经营管理专业
项目标题： 项目5 目标市场选择与市场定位 学时 6 内容名称 任务1 市场细分 学时 2 学习
目标 认知目标 认识STP营销的内容、方法和步骤及其在市场营销中的作用，了解与STP营销有关的概念，掌握市场细分的方法，并在营销实践中运用 技能目标 掌握最终消费品市场与生产资料市场细分的标准；学会市场细分、目标市场选择、市场定位的方法； 素质目标 通过教学训练，锻炼学生认识问题、分析问题、解决问题的能
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市场营销实务
（中职部分）;项目四市场细分与目标市场选择
;;Page?4;在充满竞争的市场环境中，企业为了实现其特定目标，会利用所有资源，使尽浑身招数，尽力满足消费者的需求，而在现实中企业即使规模很大，也无法满足整体市场的全部需求。因此，企业需要将某一产品的消费需求按不同的特征划分为若干个细分市场，然后选择其中某些特定群体作为自己的目标市场，并制定有针对性的目标市场战略，开展有效市场营销活动，这是每个企业必须要进行战略决策。;市场经济的发展，使许多企业认识到，企业不可能或至少不能以同一种方式吸引市场上所有的购买者。因为购买者实在太多，太分散，而且他们的需求和购买习惯也各不相同。每个企业在满足
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第四节 保险营销目标市场分析 1 市场细分 1.1 市场细分的含义 市场细分理论是美国市场营销教授温德尔·R·史密斯于1956年首先提出。 市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整个市场划分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 市场细分观念的形成大致经历了三个阶段：大规模营销；产品多样化营销和目标市场营销。 目标市场营销主要分为：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤。 1.2 保险市场细分的原则 可衡量性 可占领性 差异性 效益性 1.3 保险市场细分的方法 1.3.1 地理细分 地理细分主要是依据地区、气候、行政区域、人口密度等变量将市
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* 营销定义与 市场目标选择 二级职业经理人认证培训课程 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員
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项目2.4 目标市场选择 掌握目标市场策略、细分市场的评价；熟悉进入细分市场的模式、影响目标市场策略的因素，能够在市场细分的基础上选择合适的目标市场及目标市场策略。 技能要求 1、通过学习目标市场现在，使学生掌握细分市场评估方法，熟悉细分市场进入模式和正确选择目标市场营销策略，培养学生综合分析问题的能力； 2、通过分组完成目标市场选择，培养学生与小组内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的能力； 项目任务 工作过程 细分市场 评价 目标市场 模式选择 选定 目标市场 任务一：评估药品细分市场 1 有一定的规模和发展潜力 2 细分市场的吸引力 3 符合企业目标和
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保险目标市场选择
第 10 次课 2 学时
本次课教学重点： 保险市场细分的原则、保险市场细分的依据、目标市场选择的
依据、目标市场策略。 本次课教学难点：
保险市场细分的依据、目标市场策略。 本次课教学内容：
第 8 章 保险目标市场选择
第 1 节 保险市场细分
一、保险市场细分的含义
（一）保险市场细分的概念
市场细分思想产生于 20 世纪 50 年代中期，它是第二次世界大战 以后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家温德尔·史 密斯（We ndel l Smi t h）在总结市场营销实践经验的基础上提出来的 一个新概念。在西方国家，市场营销思
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第10次课2学时
本次课教学重点：
保险市场细分的原则、保险市场细分的依据、目标市场选择的依
据、目标市场策略。
本次课教学难点：
保险市场细分的依据、目标市场策略。
本次课教学内容：
第8章保险目标市场选择
第1节保险市场细分
一、保险市场细分的含义
（一）保险市场细分的概念
市场细分思想产生于20世纪50年代中期，它是第二次世界大战
以后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家温德尔·史密
斯（WendellSmith）在总结市场营销实践经验的基础上提出来的一
个新概念。在西方国家，市场营销思想的发展经历了3个阶段：
1、大量营销阶段。即销售者向所有的消费者推销自己品种规格单
一的产
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企业的实力企业兵强马壮，有实力面对所有目标市场，实行差异性市场策略或无差异性市场策略。企业资源不足，只能集中精力针对一部分特定消费者需求，采取集中性市场策略。第31页，课件共45页，创作于2023年2月产品的性质产品的同质性（相似性）：该类产品彼此之间差别不大的（如可乐、面粉、食盐、火柴等），只要价格相当，消费者一般都没有太多的要求，因此，该产品的制造企业可以实行无差异性市场策略。产品彼此之间差别较大的（如各种服装、家电、电子产品、汽车），每个产品规格独特，各有特点，挑选性强，因此，该产品的企业可以采取差异性市场策略或集中性市场策略。第32页，课件共45页，创作于2023年2月关于餐饮营销目标
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营销定义与市场目标选择二级职业经理人认证培训课程講師：左凤山◆德国埃森州立大学ULUM研究院DID工設博士◆德国国家营销指导经营管理学会SUPD研修认证◆日本电通广告营销创意激荡POPAS海外训练研习认证◆美国商业经营管理协会AMA研习认证◆全球商业竞争力组织I.C.M.A认证G.I.M资格◆美国商业管理教育协会A.A.B.E商业竞争战略研究员▲(台湾)企业经营管理顾问协会教委会副主委▲北京時代光華衛星遠程培訓學院特約高級培訓師▲(台湾)全国企业竞争力发展机构首席顾问首席资深讲师▲(台湾)产品科技升级协会秘书长▲(台湾)经济部中小企业产业顾问团资深辅导顾问▲加拿大国立皇家大学（RRU）企研所M