2016年年3月泰州大华·锦绣华城策划提案.ppt

区域中的第一名 大企业 区域性垄断 以法国特色为主题，举办各类狂欢节、化妆舞会等。 THANKS ！ Add:Room1001,Greatwall Building,NO.3000 North Zhong Shan RD,Shanghai,China Tel:0513Fax:0513 * * * * * * * * * PART 5 营销策略 我们的营销战略——扛起区域形象的大旗，以超级竞争者的姿态，占位新区高端市场，建立高端形象，借势区域品牌， 借强势，打一场成功的防御战。 攻坚战 侧翼战 防御战 游击战 做超级竞争者 过河拆桥 建立成本优势 驱动因素 条件 市场中的第2、3名 大中企业 通常有行业经验 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发动进攻 改变游戏规则 建立低成本结构 中小型企业、中等规模、市场新进入者 建立新价值体系 强调产品价值 奇袭 拥有稀缺地段资源 企业自身资源不多 细分市场要足够小 营销手段灵敏 通常高质高价 营销战略定位 4种方法 区域领导品牌的高端占位 * 总体营销策略? 采用多数人知道，极少数人了解的精准打击策略与现场震撼吸引购买的体验? 营销策略相结合的思路。这一总体思路加之奇正的客户整合体系是生态住宅 引爆的最佳组合。? 生态住宅去化论 步骤一:制造神秘感? 【知道】? 时间：1-3个月? 策划概念以地段稀贵为核心策动引起全城关注的事件，全面整合政府机构、开发商资源、? 主力新闻传媒（泰州日报、泰州电视台、搜房网）、专家学者等共同参与传承宝地—以? 新城区域的远景，法式生活、现代生态为主题，使项目成为大泰州全城人民关注话题。? 顺势建立项目形象。? 前期仅发布围墙及户外形象? 145? 广告推广第一波，形象稿，以法式浪漫生活，制造视觉上的催眠。在每一个人心中画一幅法风蓝图。 视觉催眠——如何把客户引进来。 * 营销亮点 步骤二:由大众过渡到小众? 【了解】? 时间：2-3个月? 第一阶段的目标是让全城关注，被终生仰望，但接下来的任务就是让我们的? 目标客户群体详细得了解项目，利用小众媒体对目标客户群进行“精确打? 击”。? 召开小范围的媒体发布会，客户名单锁定，高档DM直邮广告上门，小众媒? 体出击。? 146? 媒体组合建议：? 户外：以泰州市为界限，对目标客户进行“空中打击”。? ?? 在通往泰州、南京、上海的必经路口的户外高炮。 ?? 泰州市中心及主要路口大型户外广告；? ?? 周边富裕郊县及区域，进入泰州的主路口。? ?? 新城区项目周边围墙及户外广告；? 报纸、电视：只做形象推广，不做详细卖点推广。? ?? 泰州日报、扬子晚报、现代快报、泰州电视台等主流大众媒体，以软文及新闻 的侧面报道为主，硬广及精美的电视广告片只做形象推广。? 小众媒体通路：按目标人群的生活习惯选择有针对性地杂志平面媒体，给以强? 力的视觉震撼力。? 步骤三:吸引其到达售楼处? 【喜欢】? 时间：2-3个月? 以完美的法式生态住宅形象，吸引客群到达售楼处。 采取预约看房制：? 预约看房迎合了高端客户的生活模式，同时避免了非准客户的流量，也造成? 项目高贵神秘的感觉。?同时一定强调未完善的时候不接受看房。? 借华客会及奇正会活动邀请客户，以松散的长期活动为主线（如，将进行生态建筑 及设施展示，生态保护活动等）? 步骤四:产生购买欲望? 【欲望】? 时间：2-3个月? 需求已经产生，体验是诱惑其购买欲的致命武器?，售楼处、样板房、景? 观样板区到位程度及全程接待服务水平决定其购买决策。? 销售道具设置：特色道具组合系统? ?? “图＋文＋网＋物＋影”?立体化的形象展示? ?? 采取渐进互动式的销售道具体系，先以主题读本这一非媒体形式及主? 题电影导入项目特征，然后以主题楼书展开与目标客户的直接对话，? 全程以客户通讯和独立网站进行持久互动交流，以特色礼品的收藏价? 值形成永续的推广驱动力。? ?? 主题读本：《没有可比?才是唯一》? ?? 主题电影：《都市生态之门》（实景+虚拟现实动画+真人演绎）? ?? 规划演示：《锦绣华城空间视觉秀》?（模型+3D动画）? ?? 概念楼书：《“奢侈”的诱惑》?（限量发行?开盘礼品）? ?? 产品楼书：《幸福是怎样炼成的》? ?? 电子楼书：《没有可比?才是唯一》? ?? 独立网站：《都市生态之门》? ?? 特色礼品：如神秘种子/头等舱梳洗包/法式特制香水（精油）/特制CD/等? 严格有序销售管理与控制? ?? 我司的现场管理优势最主要体现在两方面：? ??