09国贸[国贸]课程作业.doc

本课程作业要求：2500字左右，用A4纸、宋体、5号、1.5倍行距,打印装订 。第4周周4（29号）交本班班长再交给老师(经管学院417 室)，迟交作零分处理。不得抄袭、雷同，否则作零分处理。 作业格式如下： 上海海洋大学 2011-2012年第1学期 《国际贸易实务》课程作业 姓名：何宜峰 学号：0942131 班级：国贸1 成绩: 一、背景资料： 海尔集团的前身是1984年成立的青岛电冰箱总厂，生产技术由德国利勃海尔公司引进，由于经营不善，年亏损达147万元。今海尔集团已生产电冰箱、空调器、洗衣机、电冰柜等48个门类8600余个品种规格的产品，1999年总销售收入达268亿元。目前，海尔集团已成为中国家电行业中品种最多、规格最全、技术最、出口量最大的大型企业集团，产品远销欧美日等发达国家市场。 海尔集团的成功，缘于其成功的产品线拓展战略。20世纪80年代末90年代初，以彩电、电冰箱、洗衣机、空调器为代表的家用电器成为一段时期内居民家庭的消费热点，海尔正是瞄准了这一市场需求，以电冰箱为主导，以“海尔”品牌为核心，广泛实行产品线拓展战略，为公司的成长和开拓海外市场奠定了坚实的基础。 纵观世界知名企业，没有一个只注重国内市场的，海尔集团也不例外。事实上，早在“八国联军”(八个国外品牌)瓜分中国市场的时候，海尔就敏锐地意识到国内市场国际化是不可逆转的大趋势。于是，海尔提出了市场国际化的“三个13”战略，即国内生产国内销售13，国内生产国外销售13，国外生产国外销售13。在出口及国际化方面，海尔一反常规，先在发达国家创出名牌，将自己置身于强手的竞争之中。为了实现13产品的直接出口，海尔十分注重国际营销体系的建立。本着先难后易的原则，先在欧美等发达国家目标市场积极开发海尔专营商，将海尔产品打入国际市场。目前，海尔已分别在北美、欧盟、中东等市场发展了30多个海尔专营点，5500多个经销点，海尔在国际市场上的份额和声誉都在不断提高。目前，海尔对欧盟和美国等发达国家的出口占60％。 海尔实施13国外生产国外销售战略，则是为了有效克服高关税壁垒和区域经济贸易保护而采取的一种营销策略。目前，海尔以设备和技术作为投资在印度尼西亚建立起控股51％的合资工厂，为海尔产品打入东盟高关税国家通畅了道路。海尔在波兰、墨西哥、沙特和南非等地合作建厂的计划也正在紧锣密鼓地实施。此外，海尔还积极参与在德国科隆举行的两年一届的国际家电博览会，为海尔产品国际市场开拓空间。今天的海尔，其市场回旋空间恐怕是国内任何家电企业都无比的。 海尔采取了几种进入国际市场的战略?们采用的这些战略方式有什么特点?你认为们最富有胆识的做法是什么? 2海尔产品首先进入发达国家有什么道理?们是否有可能同时选择其他市场?请评价这做法。 海尔海尔产品一位法国工业家认为，在10年内，海尔公司集团很可能会成为“亚洲的吕克斯电器公司”。1985年海尔只是一间小厂，年销售收入只有348万元，1999年，当年的小厂已成为一个大集团，销售收入达到212亿元，增长了6000多倍！连续15年保持了平均81.6%的高速稳定增长，同年的出口创汇比上一年增长了一倍，达到1.38亿美元，堪称现代经济的奇迹。海尔的成功是由许多因素造成的，但其正确而超前的市场营销战略，则具有决定性作用。总结海尔集团的市场营销战略，主要表现在以下几个方面： 产品线拓展战略海尔集团有四大主导产品。电冰箱、空调、洗衣机、冰柜。每种产品又分为多个产品系列。海尔集团还生产微波炉、热水器、洗碗机等多种家电产品。 　　1999年海尔又推出了“全媒体、全数字”彩电，吸引了大批用户。但是，家用电器也并非海尔集团的唯一经营领域。1997年4月，海尔接管了青岛制药厂，控股80%，成立了青岛海尔药业公司，吹响了进军医药行业的号角。2001年又向世界推出了网络家电。 　　在同一品种中不断扩展产品系列和功能，如电冰箱的大王子、小王子系列，体现了同心圆多元化战略；在同一行业，在原有的市场上发展新产品，如电冰箱、洗衣机等，这是水平式多元化战略的具体体现；向制药业发展是跨行业的集团式多元化战略的体现。总之，海尔集团充分发挥技术和服务的优势，在生产经营中以同心圆式多元化和水平式多元化战略为主，辅之以集团式多元化战略，取得了良好的效果。 “三个13”战略只有真正实现市场国际化，企业国际化经营的目标才算真正实现。海尔意识到国内市场国际化是不可逆转的大趋势，提出了市场国际化的“三个三分之一战略”，即三分之一的产品国内生产国内销售，三分之一的产品国内生产国外销售，三分之一的产品国外生产国外销售。实现海尔的国际化发展目标即“海尔的国际化”与“国际