房地产销售全套管理与流程与表格工具.doc

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 2 2.年度经营计划制订流程 3 3.销售计划管理流程 4 4.项目定价流程 5 5.销售价格管理流程 7 6.项目的宣传推广流程 8 7.销售日报流程 10 8.销售周（月）报流程 11 9.产品市场性分析表 12 10.产品定价分析表 13 11.产品售价表 14 12.楼盘售价计算表 15 13.楼盘销售计划表 16 14.促销活动计划表 17 15.促销成本分析表 18 16.销售预算计划表 20 17.广告费用分析表 21 18.客户销售收款状况分析表 22 19.客户增减分析表 24 20.历年销售业绩比较表 25 21每日销售报表 26 22.销售员实绩综合月报表 27 23.月份销售实绩统计表 28 24.月份经营利益检核表 29 25.潜在客户追踪表 30 26.负面情报分析?改善表 31 1.市场营销完整流程 2.年度经营计划制订流程 相关部门 市场发展部 相关领导 3.销售计划管理流程 相关部门 项目公司销售部 相关领导 4.项目定价流程 5.销售价格管理流程 相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导 根据市场情况，合理调整售价 注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司” 6.项目的宣传推广流程 7.销售日报流程 8.销售周（月）报流程 9.产品市场性分析表 产品名称 推出日期 销售 年数 获利率 市 场 占有率 价 格 品质 外观 竞 争产 品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它 10.产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计 占 有率 利用率 利润 200 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者 11.产品售价表 编号 年 月 日订 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注 规 定 售 价 总经理