产说会的意义.ppt

产说会的意义 为什么要通过产说会提高业绩收入 举行产说会的必要性 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购习心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----建立信任 何谓产说会 产说会是以一对多的方式进行保险的理念的沟通与引导，多方（讲师、业务员、主管等）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式 产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式 它最大程度的降低了营销人员的展业成本 它是一种有效的现场促成，减少了营销人员遭受拒绝的次数 它是一种推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现形式 对于营销员来说，产说会是一次间接的技能培训过程 产说会的作用 展示公司实力，树立公司形象； 拓展沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户观念； 加大促成力度，提升个人业绩； 累积客户资源，养成良好习惯； 提升保单质量，完善客户服务。 谢谢观赏 * * * 文本 文本 * * * * *