东篱十九英里推广思路.pdf

东篱十九英里推广思路 解构产品解构产品  项目位于天津市武清区，距离北京和天 津市区的距离各40公里，中轴线位置；  项目总占地面积为1300亩农田；  是集现代生态农业生产、观光旅游、休闲 度假和生活配套于一体的大型生态农业产业区; 解构产品解构产品 东篱十九英里 2020万万M2M2 44.22万万M2M2 33.88万万M2M2 北美风格 水上运动 15万M2 高层公寓 温泉酒店 多功能会所 独栋别墅 和垂钓鱼塘 无公害温室 解构产品解构产品 产品最大区隔点: 1300亩天然农田 位于大型生态农业产业位于大型生态农业产业示范园区示范园区内内 拥有20万M2水上运动、垂钓鱼塘 拥有15万M2无公害温室 产品定位产品定位 在１３００亩天然农田中，东篱●十九英里独栋别墅无论大环境还是小配 套套，一切都散发着最原始的泥土芬芳切都散发着最原始的泥土芬芳，我们所能做的我们所能做的，就是就是尊重尊重产品最产品最 本真的天赋秉性，将产品最自然的状态水到渠成的表达出来！ 由此由此，我们得出我们得出 产品定位产品定位 长在田园里的北美别墅长在田园里的北美别墅 产品定位产品定位 最本真的最本真的生长生长状态状态，，最最对位对位的产品提炼的产品提炼 源于土地，归于自然！ 思考思考 但仅局限于产品能打动我们的客户吗？ 市场上农田中的北美别墅不胜枚举，在总价相近的情况下，他们 为什么不买密云别墅？为什么不买房山别墅？为什么不买顺义别 墅墅？？为什么不买天津其它区域的别墅为什么不买天津其它区域的别墅？？ 他们非要驱车近一小时 到东篱十九英里的理由是什么？ 看看一下客群下客群 ● 主要以企业家、大私营业主、外籍人士和高层领导和主管之类，有自我主见、 个性积极，具有上进心，注重生活品位与格调。 ● 大多事业比较成功，并处在不断上升期，资金储备较为充足，大多客户属于 社会财富金字塔中的中上层富有人士，对于住宅之安全性、私密性有相当要 求求。 ● 产品的位置决定了我们的绝大多数客户是二次及以上置业，有较为丰富的购 房经验，客户的购房动机一为居住与生活的舒适性和便利性，二为投资，三 为满足心理上的成就感。他们购房行为基本上属于理智型消费。 ● 部分客户经济上的富有与独立，已经达到随意消费的程度，金钱的追求不再 是他们生活的重点是他们生活的重点，发现发现生活中的生活中的乐趣乐趣与与新奇新奇将会成为此类人群感兴趣消费将会成为此类人群感兴趣消费 的地方。 结论结论 所以所以，仅仅局限于产品本身的诉求并仅仅局限于产品本身的诉求并不能不能唤起客群的购买唤起客群的购买 欲望，他们的生活方式和精神追求决定了他们购买的绝不 是别墅本身是别墅本身，而是由产品塑造的而是由产品塑造的生活方式生活方式，是是一个个梦梦，我我 们在推广中必须迎合，必须塑造，必须帮他圆梦！ 关于梦关于梦 这个梦是这个梦是８Ｈ之之外外，是是5＋2生生活中的中的 “2”，是是 自然 自由 自我 独特多彩的生活方式 关于梦关于梦 这种独特的生活方式是这种独特的生活方式是唯有唯有东篱十九英里才能东篱十九英里才能给予给予的的， 这个理想的生活之梦是只有在东篱十九英里才能实现的， 由此构成产品最大的由此构成产品最大的市场区隔市场区隔、竞争合力竞争合力！！ 关于梦关于梦 农田亩农田