中侨观邸整合推广策略.pdf

本位主义 品质攻略 —— 中侨观邸整合推广策略—— 第一章： 项目定位策略 第一节：汉口市场分析 汉口，武汉商业金融中心。 建银大厦、世贸大厦、武汉百货、民生银行大厦等大型的金 融、商业中心汇集于此。 汉口的房地产市场是武汉起步最早，发展最快的市场， 近年来，随着住宅用地全面实行公开挂牌交易和一费 制等一系列政府优惠政策为契机，武汉市场空前热烈， 正在建设及待建设的楼盘不断推出，房地产开发商也 逐渐趋向成熟； [主要竞争楼盘分析] 惠园CP “得意人生，领袖排场” 惠园CP 以武汉高层超豪宅领军作品出现在建设大道与惠济一路的交 汇处； 主力户型是150—270平方米的四房，复式，总户数125户，均价4300 元/㎡。先建后售，全部以现房面市。 销售现场氛围营造不够，样板房装修简单，杂乱，宣传品只有内容 介绍的简单单张。豪宅概念不突出。 同温层 “终结冬冷夏热的居家岁月” 是该项目从武汉传统的房地产市场中跳出的一个亮点。 六项节能保温新技术是其主要卖点，户型面积从68—— 198㎡，二房二 厅到五房三厅，小区内的特色园林营造了良好的社区环境。属于武汉市 的中档住宅。设立在解放公园里的销售中心很有特色，湖中心的小木屋 在绿树环抱中和谐自然，有利于增加项目在消费者心中的品质感；悠扬 的音乐、舒适的沙发、现代的电脑查询销售系统使消费者感受到在同温 层购房的惬意。 但是,这个销售中心设在解放公园内，且没有任何导视系统，只在销售 中心的门口有一两块指示牌和道旗，另外，为了进去公园看房子，消费 者还要买两块钱的门票，心里会有障碍！ 同成大厦－万松名门 财富阶层，非凡生活 致力于将万松名门打造成建设大道中央金融CBLD 国际商住公寓。 由四个单元的高层塔式巴洛克风格的建筑组成，目标客户对准商 务办公、商住两用的都市商务人士。 面积从110—239㎡，二房、三方、四房和五房。配有专业的商务 俱乐部和商业会议厅。 即将封顶。销售现场的围墙装饰等做的比较到位，有简单的电视 广告，销售人员 服务态度很好。 但是，销售现场的内部包装与项目差距大，缺乏国际商务办公的 现代感和舒适感，同其它楼盘的现场比较缺乏自己的个性。 [市场总结] 整个市场以中等户型为主，少数大户型，但缺乏居家的舒适感和品质感。 相关配套不是很成熟，如或离学校太远，孩子上学不方便；或离市场太 远，购物不方便等；有待完善。 几乎都在主干道上，交通方便，但噪音较大，不适宜居家。 附近没有大的公园或草地，缺少绿色环境， 整体推广缺乏系统性，不能很好地宣传和传达项目的卖点等信息。 启示： ● 市场的不完善给我们留下了很好的机会，项目前景看好。 ●汉口缺少优质的高端住宅项目，所谓的豪宅只停留在概念上， 该片区的高端消费群体需求一直被忽略。 ●中侨观邸所处片区为金融商业中心区，周边商业兴旺，片区生活蕴藏着巨大的购买力 的高端消费者，同时成就、吸引一批高端消费人群。 ●楼盘的推广必须形成系统，更有效地宣传项目核心理念。 第二节：产品分析 [好地方] 中侨观邸位于汉口 区台北一路，紧邻 解放大道，市政府 规划中的台湾风情 一条街。地理位置 优越，毗邻政府规 划的未来过江隧道