某广告公司顺弛大兴项目提案.pdf

用脑袋行走 顺弛大兴项目 继续“地王”的传奇 世纪瑞博.广告有限公司 本次策划方案解决两个问题  怎么延续“地王”话题，再制造大众话题？  如何塑立项目高品质形象？解决为什么 比别人贵？ 顺弛9.05亿拿地，成为新“地”王。。。 9.05亿不只是地价成本 9.05亿拿地事件，对于京城地产界无疑是个巨大的“冲击波”，无论如 何，全国性的圈地运动仍在进行，顺弛帝国正在形成。 9.05亿并非只是地价成本： 这也是一次事件营销的极速运动； 一次拿钱换眼球的双向互动交易； 一次顶级高手之间的交锋与对话； 一次项目销售前的浩大宣传攻势。。。 其中， “地王”话题是极有可能进行深度挖掘的资源 所在。 怎么延续“地王”话题？ 地王话题本身不足以实现销售业绩飙升，它所带来的媒体与大众的持续关 注度才更有价值。 现在的问题是：如何继续引起市场关注？如何引爆市场？  整体品质较高不是引爆点；  园林不错、户型合理不是引爆点；  30000平米的湖不是引爆点；  公寓里的30000平米的大湖有点意思。。。 唯一能找到有可能的引爆点： 在公寓里享受顶级别墅品质的湖 仍不足以引爆，因为它不是大众话题。 怎么解决？？？ 没有话题，只能制造话题。 先来看一个广告法则： 什么是广告？ “美国最有活力的烟！”（效果：无人问津） 吸了这种烟，死人也可活过来？！（效果：销售火爆） ——这是广告。 消费者当然不会相信死人会活过来，但也不妨碍他们对它发 生兴趣；消费者也不反对夸张，夸张到极致即成为一种幽 默、一种话题 什么是新闻？ 顺弛正常拿地不是新闻！ 9.05亿元天价拿地而且还不为盈利？ ——这是新闻。 所以，在湖的问题上，仍然利用大众传播的高浪谷原理， 制造连环话题。在延续“地王”关注热度的基础上，赋予 湖以传奇色彩，继续引起高度关注。 从传说说起 每个著名的景点都有传说，景点又因传说而变的著名。 传说可以不信，但人们却怀着美好的心情去欣赏风景。 我们的解决办法： 给湖制造传说，并由此引发话题。 先把30000平米大湖假设为惊天动地的话题， 引发大众议论；再由话题反推大湖事件。 关于湖的三种说法： 被行星撞了 （地王诉求） 大湖传说之一：陨石说 2004年2月地球北京 一块被称为“地王”的土地热烈拍卖中 一颗好奇的行星正好路过 于是，它降落下来 想要把“地王”看个清楚 却不小心把在地上撞了个坑 不久以后，坑里有了水 再不久以后，这里就成了湖 （这个说法玄而又玄，也不知道这颗行星究竟多大，反 正，反正，在这块地王上出现了一个3万平米的大湖却是 真的！） 西湖飞来了 （湖景诉求） 大湖传说之二：飞来说 话说美丽的西湖仙子不堪游客所扰 于是飞往各地散心 一日，路过这里 为这里的人情风貌所动 就停了下来 在这定居了！ （这个传说殊不可信，纯属虚枸，反正，反正，这 里出现了一个北京最美丽的大湖却是真的）