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如何制定市场营销计划第三期学习宝洁公司是如何做的 2003年2月22日（星期六）·广州总统大酒店（四星级）主讲：夸克公司董事长 王磊教授本班1月5日和18日已开两期获得客户的热烈欢迎，应广大客户要求增开一次，报名从速。 企业在制定营销计划时普遍存在的问题 ? ◆企业在制定营销计划时，有大部分计划往往是空而散，既不专业也不全面， 不能很好解决企业营销中的实际问题；◆多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；◆营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致可执行性大大降低；◆计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；◆营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。 本课程提供的思路和方法 ? 　　本课程将以科学的分析调研为依据，运用典型的宝洁式思维模式，充分结合中国市场实际情况，使用大量真实、丰富的实操案例，运用辨证动态的计划模式，生动直观的演示；贯彻风险管理的基本思想，是理念与具体方法相结合的教学模式。 本课程的预期效果 ? ◆快速掌握专业系统的市场思考方法；◆通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；◆掌握如何科学辨证的组合营销方法；◆掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；◆通过学习，能快速确定市场营销重点；◆了解风险评估及规避的方法；◆学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。 授课形式 　 　　研讨式公开课、直观演示、案例教学、模拟练习 课程对象 ? 为保证质量，培训班学员每期以60人为限，按报名先后顺序和学费交纳情况安排 适合： 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者 讲师介绍 王磊 先生 　　夸克[中国]顾问市场公司董事长，表 B称为 中国消费者营销专家，以快速解决企业市场营销问题著称。　　清华大学生物、计算机系毕业，服务于中国宝洁公司，历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、广东现代管理培训中心MBA课程专任讲师、《销售与市场》杂志首席评审员。　　曾担任香港第一届中国现代中医药国际协会主讲嘉宾，多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学，所撰写的市场营销、行业研究类文章长期在[中国经营报]、[销售与市场]、[亚太经济时报]、[ 广州日报]等国内重要媒体刊物上发表 培训客户:西安杨森、诺华制药、哈兹制药、盘龙云海、养生堂、太阳神、巨能钙、中国南孚电池、南京西门子、乐百氏、怡宝集团、广东美晨集团、广东雅倩公司、丁家宜、丹芭碧集团、传化集团、中山美日洁宝集团等……前两期参会的企业有：联想集团、深圳电信、广东电信、东莞联通、康佳集团、三九数码、天鹰电脑、银鹭集团、扬子江药业、万基药业、成都福地、南方李锦记、恒安纸业、泛亚美国际、映泰股份、优卡宏基、汽车导报杂志等100多家 课程将深入探讨以下内容： 第一步：制定计划必要的市场状况分析 第二步：分析你的主要竞争对手 　　营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢? 1. 先从市场的宏观经济状况分析1) 需要应用的指标2) 各指标的情况介绍3) 常见问题解答2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法1）城市家庭年购买总量计算方法2）城市家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法 　　了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划 1 竞争对手分析市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率2 主要竞争对手的市场策略分析目标市场/价格/产品/促销/渠道3主要竞争对手的市场状况分析销售区域分布/广告/媒体状况/销售人员素质/客户服务质量 第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题 第四步：企业资源能力进行分析 　　要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。 1. 前期业绩及策略检讨，发现问题所在1) 是否找到业绩未达到的真正原因？2) 克服问题的能力或可能性3) 是否允许制定新的营销策略？4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？5）决策层是否存在效率问题？ 　　将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营