锦悦56月阶段推广执行方案.ppt

3、高端餐饮渗透 项目周边中高端餐饮店、西餐厅等 客群写真：28—40岁社会中坚阶层 渗透形式：会刊、杂志、创意礼品等物料投放 4、中高端培训机构 选择大明宫周边中高端培训机构，如芭蕾舞、钢琴等 客群写真：改善性住房需求者 渗透形式：赠送文具盒、书包、文具+DM 通过儿童带动其父母关注项目 5、银行VIP客户 与华远有合作的按揭银行与银行VIP客户互动 客群写真：35—40岁阶层，具有投资眼光 渗透形式：物料、礼品进大客户厅+电话邀约+公关活动 6、移动、联通VIP客户 与移动、联通进行互动，取得其VIP客户或月话费千元客户资料 客群写真：30—45岁社会中坚阶层 渗透形式：高客移动、联通VIP贵宾厅直投+电话邀约 华远·锦悦阶段推广计划 亦邦机构锦悦项目组 * 目录 整体推广思路 上阶段工作回顾 下阶段推广目标 项目要点梳理 推广渠道建议 整体推广思路 5月-6月15 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 起势 6月15-7月15 “华远城市高端系精装产品” 造势 7月15-开盘 “深入阐述品牌、区位、精装” 立势 推广思路 开盘后热销 5月——6月15日 起势阶段 阶段主题为“太华路核心商圈，全精装纯板住区” 将“品牌、精装、区域”锦悦项目三大要素逐渐深入 达成客群对于锦悦“是什么、有什么”的初步认知 6月15——7月15日 造势阶段 阶段主题为“华远城市高端系精装产品” 以华远品牌角度，深入阐释项目精装、精工产品理念 在使客户深入了解锦悦项目自身品质的同时 为锦悦项目及海蓝城项目三期精装市场做好铺垫 7月15——开盘 立势阶段 阶段主题为“华远品牌、核心区位、体系精装” 该阶段将锦悦三大核心优势在推广中全面铺开 该阶段之后，锦悦将在客群心中形成以以上三大要素为核心价值的深入认知 推广思路总结： 以起势、造势、立势 相互承接的三阶段推广，将锦悦项目从形象——产品——核心价值 三重形象完全展示给客群 并在推广锦悦精装体系的同时 为华远·海蓝城后期精装产品打好坚实基础 上阶段工作回顾 前阶段的推广，以华远西安首席“城市高端系”产品全新面市为基调 主要工作以提高项目在区域认知为主 达到使客户知道华远·锦悦是 “高端系”“精装项目”“大明宫区域”项目的初步认知 前阶段推广在项目产品详情、园林示范区、售楼部等信息无法确认前提下 主要推广工作以项目围墙更换、专题软文炒作、 论坛炒作、微博推广等方式为主 下阶段推广目标 下阶段推广时间为：5月——6月15日 本阶段项目主要节点有： 6月中旬售楼部、园林示范区、样板间对外同步开放 因此本阶段推广所起作用为承上启下 在让客群深入了解锦悦的同时 为下阶段华远品牌、锦悦项目的整体造势做好铺垫 推广诉求 在“城市高端系”概念形象期之后 诉求进入项目内容告知期——华远·锦悦有什么？ 推广目的 为即将开展的蓄客阶段进行预热 6月中旬，售楼部开放，蓄客阶段开始 信息传递 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 华远·锦悦，都心豪宅 品质一脉相承，精工打造85㎡雅致两居、138㎡经典三居 并配套华远以人为本的全体系精装 项目要点梳理 华远·锦悦有什么？ 华远·锦悦是怎样的产品（户型）及精装？ 项目产品组成 高端城市精装住宅 85㎡雅致两居、138㎡经典三居 华远成品体系精装 项目独特亮点 品牌：责任地产，品质建筑，华远品牌 精装：华远体系全成品精装 区域：城北新都心，大明宫-太华路核心商圈 项目梳理 开发实力：华远地产，品牌实力保障 开发理念：华远地产西安首席“城市高端系”产品 区域地段：大明宫-太华路城北新都心核心商圈 地铁交通：城市主干道环绕，地铁2、4号线带来便捷出行方式 产品设计：升级力作，85㎡雅致两居、138㎡经典三居 建筑风格：经典art deco建筑艺术完美呈现 物业管理：品牌物业管理，尊崇物业享受 园林规划：新中式精致园林，带来悠闲庭院生活 品牌教育：十年一站式名品教育，西安教育地产领袖品牌 通过项目整体的再梳理 在下阶段的信息释放中，主要诉求建议为： 在城市新中心——城北核心商圈 大明宫-太华路商圈之上的都市纯板豪宅生活样本 85㎡雅致两居、138㎡经典三居 全系精装，带来全新生活体验 可拥有：便捷的城市核心新豪宅生活体验 以上便是二阶段推广目的的推出以及夯实 推广渠道建议 下阶段推广目标：为售楼部开放、项目蓄客进行市场预热 结合推广目标 建议采用以下渠道进行下阶段推广 线上渠道 微博（为项目带来实质销售帮助作用较小，但传播力度较大） 网页专题软文（结合项目微博，进一步扩大认知） 网络论坛炒作（结合项目微博，进一步扩大认知） 电梯看板（覆盖面广） 网络软文炒作规划 论坛炒作贴X4（每日一帖），项目通稿X1（每周五） 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周