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《市场推广策划方案》 市场推广策划方案（一）： 花茶饮料市场推广策划方案 中国饮料市场潜力巨大，从20XX~20XX年以年均10%的速度增长，至20XX年产量到达2260 万吨，预计 20XX 年将到达 3700 万吨。20XX 年中国饮料产量到达 2025 万吨，行业全部国有 及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5 亿元，利润总额 39.7 亿元。据统计，20XX 年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但 销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘 肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料 市场推广策划方案一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20XX 年中国饮料工业的饮料总产量 1491 万 吨，比上年增长 25.7%，饮料业连续持续了 21 年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品 种的需求也在发生变化。20XX 年，瓶装饮料产量达 554 万吨，居第一位，碳酸饮料达 420 万 吨，居第二位，茶饮料 185 万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年， 饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁 荣，21 世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。在人们品尝清爽可口的茶饮料 背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场 渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前，在市场上占有很大份额的 康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高 升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮 料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是 1958 年创立于台湾彰化的 鼎新油厂，XX 年10 月开始投资大陆，经过 10 年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达 12 亿美元，旗下共拥有 55 家营运公司，34 家工厂，3 家量贩店，31 家速食餐厅，员工近人。 近年来，康师傅饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过 100%的高 速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是 一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明目， 滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有 清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有必须的 消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。 2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十位的 茶饮料品牌的市场份额超过 96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市 场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的两乐也随着市 场的需求转身茶饮料市场。 茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成 了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天， 一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出 多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同 时，可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶 刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX 年5月份便推出十分系列饮 料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料 系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放 言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争 夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以 及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人 所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为 主导，统一其次