南湖酒店市场推广策划方案.ppt

南湖酒店开业推广方案 目录 项目品牌素质分析 竞争对手分析 竞争优劣对比分析 消费群体市场分析 市场行为个性划分消费群 目标市场群体定位 目标对象定位 营销策略 营销目标 开业活动时间及活动安排 活动安排 宣传形式 活动预算 结束语 酒店特色 *自然的生态环境，洗涤商海尘嚣 *优雅的休憩空间，焕发商机脉搏 *精致的世界美食，畅谈商界资讯 *高端的服务品牌，提升商旅品位 *配套的休闲设施，舒展心身活力 *365天的节日安排，丰富旅游乐趣 项目品牌质素分析 地理位置——南湖酒店在迎宾道201号，多条交通干线的交汇点，距市中心5分钟车程，距火车站10分钟车程，距机场60分钟车程。 环境因素——毗邻市行政中心, 体育中心,文化馆 硬件特色——集住宿,餐饮,休闲娱乐,商务洽谈,办公为一体的高档商务酒店.建成后将是目前市酒店中装修最豪华,设施最完善的商务酒店。酒店主楼高约118米,其中地下2层,地面26层,是市标志性建筑 装修标准——5星级酒店标准建造 软件特色——由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有限公司。 品牌优势——由大元运输有限责任公司投资兴建 竞争对手分析 中信大酒店，以个人散客为主要顾客群，是目前海宁地区酒店中设施最完善，容量最大的多功能厅，是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场所。 ——利明大酒店，是举世闻名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界著名的风景旅游胜地 竞争优劣对比分析 消费群体市场分析 年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。 职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。 人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。 市场行为个性划分消费群 划分消费群 酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士，针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。 目标对象定位 主要是20－50岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。 营销策略 产品策略：　①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务，促进客房顺畅销售 ②对入住客人的惠顾可酌情改变 ③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量 价格策略：根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格策略，形成系统的合理的价格方案并严格执行确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略 渠道策略：执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式； 通过网络预订会场的服务项目通过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式；各大旅行社网站 ； 关注各大商务会议。分销策略：重点做好新客户挖掘工作，开发潜在客户针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不同程度的优惠。 。 营销目标 降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑 增加会议接待的机会，提高会场出租率 重点做好新客户挖掘工作 年市场占有同竞争市场的30% 提高知名度，建立美誉度，增强忠诚度 开业活动时间及活动安排 活动时间：2012年10月1日 活动地点：南湖酒店 活动目标：提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一黄金周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。 活动内容： 以祈福品牌腾飞为主线、“和平盛世*腾飞南湖”为主题贯穿整个活动，除了喻意祈福品牌的盛世发展。 活动安排 宣传形式 软文宣传：选择知名报刊刊载酒店的企业文化、以及酒店的内部设施照片 在市广播电台，交通广播，音乐之声宣 邀请酒店专业人士对该酒店详细介绍宣传 赠品：酒店应有特色的小工艺赠品，提高我们酒店的档次 活动预算 媒介人员软性广告费用1万元，表演项目2万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用5万元 合共：9万元 结束语 为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境  姓名： x x x