【以此为准】早会课件6-23.pdf

沟通过程： 在与客户的交流中发现，客户的资产类别中，房产占了相当大 的比例，而保障和底层资产的配置严重缺乏。并了解到，目前 孩子在海外，无法及时照顾到老人。那么，高端贴心的养老服 务也就成为了客户的需求。通过我们不断为客户灌输年金配置 理念，保险的重要性以及养老社区的功能等，客户对我们的观 点非常认可，从而顺利签约。 反对问题处理： 葛洁颖 以房养老：通过购买和返还方式的对比，突出了年金配置理念， 保险的重要性以及养老社区的功能等，打动了客户，最终得到 东二区 无锡3 理财经理 客户的认可。 入司时间：2016年7月 客户画像 ： 年龄45岁—65岁间，子女无法在身边或者丁克家庭，有消费 能力，并对养老生活的品质有需求的人士。 总结 ： 1、 高品质的养老生活需考虑两方面：什么样的养老方式和 以什么方式解决养老金 ； 2、 以年金的方式作为养老金储备，是对于未来一笔确定的 钱，能够维持我们的养老生活品质不受影响； 沈佳 3、 对接养老社区，令我们多姿多彩的养老方式多一种选择， 另一方面客户可以用返还的年金来保证高品质的医养结合的生 东二区 无锡3 IS 活品质，真正做到没有后顾之忧。 入司时间：2015年8月 问题： 1、从以上分享中你得到什么启发？ 2、就高端养老社区产品，你觉得对客户的卖点有哪些？ 沈佳 东二区 无锡3 IS 入司时间：2015年8月