龙湖双珑原著与泰禾北京院子项目研究20140527.ppt

泰禾北京院子 VS 龙湖双珑原著项目分析 伟业顾问 第 2 页 泰禾北京院子 VS 龙湖双珑原著 创新别墅组合+中魂西技的原著系体验 龙湖双珑原著 基本信息 项目地址 朝阳京密路与顺黄路交叉口往西1000米  开发商 龙湖地产 物业公司 龙湖物业 物业费 9.9元/月/平米 占地面积 66000平方米 建筑面积 72000平方米 容积率 1.1 绿化率 30% 规划户数 总计290套 物业类型及面积 类独栋、双拼、叠墅 开盘时间 2013年6月 楼面地价 20158元/平方米 建筑风格 原著系 第 3 页 一、龙湖双珑原著 一、龙湖双珑原著 楼号 1号楼 2号楼 3号楼 5号楼 6号楼 7号楼 户数 24户 30户 24户 24户 30户 30户 整体产品规划 产品　 套数 计容面积 面积合计 比例 双拼 41 370 15170 21% 联排 87 281 24447 34% 叠墅 162 约200 32400 45% 合计 290　 ——　 72017 100%　 目前在售共162套叠拼、分为上叠送阁楼、下叠送地下室、和中间层平墅三种产品； 采用跃层卡拼的方式进行设计，在15米以上大进深的情况下，尽可能的保证户型面宽和舒适度。 【产品规划】 550平双拼+360平创新类独栋+200平叠墅 项目 类型 总套数 分套数 总面积 地上面积 地下面积 户型特点 龙湖·双珑原著 双拼 290 41 504-543平米 实际得面积666平米（含夹层） 约416平米 约250平米 （其中103平米没产权,为夹层面积） 格局方正，电梯入户、中西分厨、五个卧室全部朝南，均设计为套房、地下一层层高5.4米做出夹层。 类独栋 87 356-395平米 约250-270平米 约110平米 （有产权） 动静分区、三层主卧配超大衣帽间，双洗手盆设计。 叠墅 162 190-320平方米 约200平 下叠地下约96平 下叠赠送96平米地下室，下叠、平层赠送首层院落，上叠及平层赠送入户花园； 每个单元一共三个面宽，采用跃层卡拼的方式进行设计。 总户数290套，其中双拼占21%、类独栋占34%、叠墅占45% 【主力户型】 第 5 页 一、龙湖双珑原著 【在售产品】 第 6 页 一、龙湖双珑原著 龙湖·双珑原著项目3月份叠墅产品第一次开盘、推出72套上叠、下叠产品、3小时内全部售罄、均价3.5-3.6万/平、主力总价800-1200万； 目前，【平墅】产品5月11日开盘、26套房源售罄、5月18日平墅二次加推28套房源，认购8套，目前累计平墅销售37套，面积约208平三居，毛坯房、总价680万/套起。 第 7 页 2013-2 2013-3 2013-4 2013-6 2013-5 2013-12 推售产品 推广诉求 时间 2013-10 2014-3 【推售节奏】 营销节奏快速、初次户外亮相到开盘仅用不到5个月； 节点把控精准、入市时机选择恰当、抓住市场机会点。 一、龙湖双珑原著 2014-5 以世界观来吸引客户眼球，引发关注、为项目亮相准备。 范围从世界缩小到中央别墅区、强调龙湖与中央别墅区的渊源。 从侧面引用颐和原著市场影响力，制造神秘，引发市场财富阶层关注。 项目是延续“原著系”的高贵气质进一步打造的新品、引发市场业内外和财富阶层关注。 以中国丨北京丨中央别墅区龙湖双珑原著开盘入市、引爆市场，实现开盘热销。 1-3季度销冠、二期即将加推 强调龙湖是孙河板块最早项目、全新组团即将推售 大范围多维度推广平墅产品，强调是孙河核心墅区，680万起 首次开盘推出24套双拼、联排，面积360-600平 2.1期集中开盘加推6、7套联排、双拼 集中开盘推出72套、190-320平上叠、下叠叠墅产品 5月11日开盘推出26套208平米平墅产品，18日加推剩余28套 第 8 页 【拓客渠道】 一、龙湖双珑原著 与丽兹行、美联、21世纪、我爱我家等中介合作，进行一二手联动，二手中介在其自身官网、搜房网、乐居等网站免费进行推广，以及对其自有客户进行重点推广。 【成交走势】 第 9 页 一、龙湖双珑原著 时间 2013. 6 2013. 7 2013. 8 2013. 9 2013. 10 2013. 11 2013. 12 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 网签 套数 17 14 13 12 7 6 4 2 1 56 19 26 网签 均价 （元/平） 50323 49435 50629 52973 55089 57164 64712 52957 55787 39916 39461 34305 数据范围：2013年1月1日——2014年5月26日 数据来源：北京市易研通房地产研究系统 龙湖双珑原