北京龙湖景粼原著.pptx

2016年，销营，产品区隔未建立;2017年，市场环境严峻，抢占客户;1、树立明确的长久的品牌区隔形象，提升竞争力。 2、推广为销售提供强有力的支持，完成销售任务。;01. 景粼原著品牌区隔的构建 ;基于市场环境和营销周期及竞品态势，2017年景粼原著：;原著品牌再认知;原著品牌的三个代表;龙湖“原著”的三大价值内涵;龙湖·颐和原著—— 颐和园旁佛香阁下，中魂西技，传承皇家园林精华 龙湖·双珑原著—— 中央别墅区，传承中国礼制，三进照壁 龙湖·西宸原著—— 西三环，内城墅，师法恭王府，三进五巷;品牌的核心是人群精神和价值观的引领;景粼原著，作为原著系火车头产品 它承担着更大的使命——提升品牌高度和内涵;原著品牌客群标签的塑造;项目价值再梳理;国际化的区域气质;现代化的都市生活;传统与现代结合的新中式建筑;八法二十四式的原著系产品创新;首席新中式原著别墅;成交客户再梳理;工作区域;景粼原著的客户年龄主要为31-45岁偏年轻财富阶层； 金融、互联网等新兴行业的财富新贵占比显著。;景粼原著客户主要为别墅首置，主要购买目的是业态及面积改善， 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由。;有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户， 景粼突破原著传统新中式立面，突出大气和文化内涵气质，叐到客户青睐。;与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。;当代中国的新财富阶层;他山之石;雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标;全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选;艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我”;文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂;基于极致产品力的客群气质区隔;2017年景粼原著的推广， 要将极致产品力与客群独特气质紧密结合， 塑造项目品牌区隔。;新财富基址，原著中国别墅;02. 2017年推广计划 ;2017年推广的四个核心问题：;景粼原著2017年推广计划;第一阶段：独院顺销（1-3月）;景粼原著，汇聚新财富阶层;媒体计划;内容规划;业外：景粼原著，汇聚新财富阶层;产品解读海报：???粼原著的科普课;第二阶段：洋房入市（4-6月）;1、纯粹低密、城市绿肺、一线观景无遮挡 超越内城资源，对稀缺资源更直接的占有 2、五条高速路网、双配套环伺 超越内城老旧配套，对国际新生配套直接共享 3、140㎡平层、一线精装、别墅区内洋房 更个舒适化，更人本的产品居住理念 4、原著系品牌的价值、原著系带来的身份标签 超越其他品牌，圈层带来的附加价值;核心价值点：;原著墅区洋房， 享受原著别墅的一切价值。;与改变世界者同行 朝阳原著墅区，精装洋房入市;景粼原著·玉府;洋房入市产品发布会;《朝阳纯墅区低密洋房，不负大好时光》 朝阳纯墅区里的洋房为切入点，通过对比城内大平层产品，解读景粼原著洋房产品 《不负期待，景粼原著墅质洋房闪耀入市》 景粼原著洋房开放，炒作价值点 《纯粹低密墅区内的洋房，价值甚至超过别墅》 对朝阳孙河低密墅区及产品价值详细解读 《朝阳纯墅区洋房入市，为少数人收藏》 通过洋房价值点的解读，炒作稀缺性 ;第三阶段：洋房开盘（7-9月）;领袖唤领袖;洋房开盘活动;开盘软文炒作;第四阶段：回顾总结（10-12月）;时代领袖，时代原著;炒作主题：;贯穿全年的活动：老业主活动;景粼原著业主米其林主厨定制私宴;景粼原著尤伦斯艺术专场品鉴会;景粼原著先锋业主私享会;THANKS