营销策划 -Celine女装全品类场景企划.pptx

“CELINE”女孩——顾客风格原型(消费者风格原型,设计研发的边界)

Celine24春夏

Celine22秋冬

Celine21秋冬

个性都市风格：大小适中、动静中偏强、直曲适中偏直

款式：大小适中；图案等细节也偏适中；

款式简繁度适中；

造型直曲偏直线；图案直曲度适中偏直

色彩：货品色彩组合搭配后整体深浅适中（浅：深=1:1)；对比度适中；鲜艳度适中区域；常见柔和的含灰色系

各个色相均可用，冷暖适中偏冷色

面料：可有光泽、肌理感;

通勤场合应偏的弱光泽度的精致面料;

软硬度适中

(注：以上标准是针对货品整体组合结果的印象）

Celine顾客原型风格的边界规则

都市风格：

•色：偏冷色为主、艳柔适中、中偏弱对比、深浅适中、

•形:廓形适中、偏直线条、量感适中、

•质：偏弱光泽、面料款式偏简约、花型图案适中

个性风格：

•色：偏冷色调、偏艳色、中强对比、深浅适中、

•形:廓形适中、直线条、量感适中、

•质：强光泽、面料款式偏复杂、花型图案适中

Celine全品类场景企划——顾客风格原型

直、动

曲、动

大

小

1.年龄

重点消费群:30－35岁(心理年龄：25~30)

2.客群画像

个性独立喜爱自由喜欢创意时尚的文化享受美食进修学习热爱艺术养生健身享受下午茶流连文艺场所喜欢度假旅游月收入约8k~15k

3.品牌风格

独特气质的产品时尚个性化搭配，优雅

现代风格

4.品牌精神

主张简单、艺术，轻松的生活态度，提倡自我实现的品牌精神。

品牌定位——品牌风格定位？

曲、动

小

Saint

Louis

Vuitton

LOEWE

直、动

HERMES

PRADA

Laurent

大

消费者心理风格边界地图——顾客风格原型

你真的了解你们顾客群需求吗？

老板、设计、商品、销售共识顾客需求吗？

如何建立统一共识顾客和产品的的语言和边界？

______研发需求企划汇总需求企划不能只款量的，核心在于款相

先有定调风格（顾客原型）

后有商品结构（场合）

再有设计结构（色彩、款式、面料）

顾客原型风格定位目的

帮助品牌建立边界，统一设计和销售，商品沟通（色、形、质边界）语言（商品企划、色彩企划、look、样衣评审的第一衡量标准）

落地误区

风格定调（顾客原型）决定挣钱方向

没有真正提炼共识——顾客色形质边界，

不同产品线的设计师如果过多的个人喜好决策，内部产品线很容易打架内卷每个波段的搭配look调性不一样，各自在做自己的；

全品类搭配规划消费者场景还原解析

Celine

如何设计源头完成70%“连带搭配

家庭聚会

与客户午餐

逛街购物

出差在途

晚间小型酒会

同学朋友约会K歌、仪式感、时髦、较轻松

参加论坛、访问

开业庆典

商务谈判、公司

参加婚礼

办公室日常办公

休闲：旅游度假

较轻松飘逸自然……

居家一公里

在家休息

看画展、精致闺女沙龙

股东会议严

顾客场景全品类规划模型顾客原型生活动线+衣橱规划

一、全品类企划落地工具解读案例

1、单品类横拉避免雷同款

2、预爆款核心顾客聚焦主推深度3、场景编码推演大单杆

二、全品类企划落地工具解读

1、品牌细分客群顾客生活动线

-场景着装语言

2、消费者和品牌全品类

-场景编码工具

3、各场景单品设计手法

-配置元素工具

Celine全品类搭配规划消费者场景还原解析

______场景企划：在研发源头提升连带锁定客群形象裂变（不雷同，变丰富）

轻职场形象裂变

通勤A档位商务谈判

通勤C档位出差途中

Celine外套品类规划消费者场景还原解析

Celine内搭品类规划消费者场景还原解析

Celine外套品类规划消费者场景还原解析

Celine皮衣品类规划消费者场景还原解析

Celine连衣裙品类规划消费者场景还原解析

Celine半裙品类规划消费者场景还原解析

1突破比例

2场合混搭

(1)把不同场合的要素搭配在一起。

（2)其中某一场合的要素混入的此例要适当放大。（3)避免极致场合要素混搭。

如何搭出时髦场合着装？

设计师的生活方式的理解和目标顾客的理

解不一样

商品、设计、销售建立顾客场合搭配日历

观察街头符合品牌定位的目标KOL时髦顾客着装变化

流媒体、博