最牛逼地薪酬分配和权力分配机制.pdf

实用标准文档 最牛逼的薪酬分配和权力分配机制 发财机制（分配机制 —— 核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制 定） 我们先看四个现象： 1 、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？ 因为他采用了耕占机制， 即，抢到十亩田， 分战士三亩， 杀一个人， 奖十块钱等。 2 、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。 3 、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、 无怨无悔？ 因为老板是在为自己赚钱。 4 、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。 “经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！ ” “老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。 ” 示范一、增加式分配机制 1 、问题： 产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。 2 、原理： 员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常 的工作，同时，必须让他得到超常的回报。 文案大全 实用标准文档 3 、具体操作： 设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按 照一定比例分给当事人。 4 、备注： 1 ）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的 50% 以上； 2 ）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3 ）此机制适合所有企业； 4 ） 老板必须把心放大。 示范二、减少式分配机制 1 、问题： 生产成本和运营成本很难降低。 2 、原理： 人只操心和他有关系的事。 3 、具体操作： 1 ）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出 50% ，按一 定比例分配给当事人。 2 ）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的 底薪的一半分给留下的人。 3 ） 减少式分分配机制， 对于新开业公司， 设定一个收支平衡的期 限，然后把少亏损部分的 50% 分给团队。 4 、 备注： 1 ）降低部分至少拿出一半分给员工； 2 ）此机制适合所有企业。 文案大全 实用标准文档 通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺 出人才的机制。 示范三：彩票式分配机制 彩票为什么这么火 ? 1 ） 因为可以以小搏大； 2 ）兑奖方式简单； 3 ）及时兑现； 金字塔原理 问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉， 从而不再优 秀或者跳槽。 原理： 优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报， 从而一 直优秀。 操作 1 ：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一 个超常的大奖。（至少是常规收入的 5~10 倍） 经营人： 把握人性，用机制掌握人性。 操作 2 ：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使 用师道文化让他神圣。 操作 3 ：设立金点子工程 —— 即在工艺流程、技术创新等方面设立 大奖。也就是某人提出该方面建议后， 由专家组讨论能否实施并派专人 跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的 10%~30% 分给提出建议 的人。 文案大全 实用标准文档 备注： 1 ）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。 2 ）此机制适合所有企业。 3 ） 即时兑现。 示范四、福利式分配机制