国际贸易理论与实务 教学课件 作者 籍丹宁 第十七章 进出口合同的订立与履行.ppt

第17章 进出口合同的订立与履行 17.1 交易磋商 17.2 进出口合同的订立 17.3 进出口合同的履行 交易磋商 17.1.1 交易磋商前的准备工作 17.1.2交易磋商的形式和内容 17.1.3交易磋商的一般程序 交易磋商前的准备工作 交易磋商（Business Negotiation）是买卖双方以买卖某种商品为目的，通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈，最后达成协议的全过程。交易磋商前的准备工作主要有以下几点： 市场调研 选择交易对象 制定出口商品经营方案 协商一般交易条件 进口磋商前有关手续的申报 交易磋商的形式和内容 交易磋商在形式 口头磋商 书面磋商 交易磋商的内容 交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项要素，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry）。又称询价，是指交易的一方想要出售或购买某种货物，而向对方发出的关于交易条件的询问。可以只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。不是必经步骤 。 发盘（Offer）。又称发价或报价，是交易一方向对方提出买卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定明确的表示。必经步骤 。 还盘（Counter-offer）。又称还价，是受盘人在接到发盘之后，对发盘的交易条件不完全同意而提出修正变更的表示。不是必经步骤 。 接受（Acceptance），是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在发盘的有效期限内做出的同意发盘全部条件，愿意订立合同的一种明确表示。发盘一经接受，合同即告成立，双方就应各自履行其所承担的义务。必经步骤 。 进出口合同的订立 17.2.1合同成立的有效条件 17.2.2合同的基本内容 17.2.3合同的基本形式 合同成立的有效条件 当事人必须具备签订合同的资格和行为能力 协议必须是当事人在自愿和真实的基础上达成 合同标的内容必须合法 必须互为有偿 合同的形式必须符合法律规定 合同的基本内容 1.约首，即合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。除此之外，在合同约首部分还常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 2.正文，又称“基本条款”，所谓交易合同的磋商，主要是指如何规定这些基本条款。这是合同的主体部分，具体列明各项交易环节的条件或条款，包括品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款，这些条款体现双方当事人的权利与义务。 3.约尾，一般包括合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。有的合同也将“订约时间及地点”列于约首。 合同的基本形式 进口或出口合同（Import ＆ Export Contract） 销售或购买确认书（Sales ＆ Purchases Confirmation） 协议(Agreement) 意向书（Letter of Intent） 订单和委托订购单（Order ＆ Indent） 备忘录（Memorandum） 进出口合同的履行 17.3.1出口合同的履行 17.3.2进口合同的履行 17.3.3我国出口结汇的方法 出口合同的履行 备货 催证、审证和改证 报检 租船订舱、报关、投保和装运 制单结汇 进口合同的履行 开证 租船、订舱、催装 投保 审单、付款和赎单 报关、报检和接货 进口索赔 我国出口结汇的方法 1.买单结汇。又称“出口押汇”，即国际上银行界通行的“议付”（Negotiation）做法。是指出口地银行（议付行）在审单无误的情况下，按信用证的条款买入出口企业（受益人）的汇票和单据，并按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净数按议付日外汇牌价折成人民币付给出口企业。银行买入跟单汇票后，即成为汇票持票人，可任票向国外付款行索取货款。如汇票遭到拒付，议付行有权处理单据或向受益人追索票款。 2.收妥结汇。又称“先收后结”，是指出口银行对出口企业交来的单据进行审查，认定单据一致后，将单据寄往国外付款行索取货款，待接到国外付款行将票款收入出口地银行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币交付有关出口企业。 3.定期结汇。是指出口地银行根据向国外付款行索偿的邮和远近，预先确定一个固定的结汇期限，到期不管是否收妥票款，均主动将票款金额折成人民币、交付出口企业。 * * *