工商管理市场营销习报告--.doc

2013年市场营销专业 实 习 报 告 实习单位：广州中海达卫星导航技术股份有限公司 专业班级：09-01 姓 名： 学 号： 指导老师：吴玉萍 实习期间：3月18日——4月15日 目 录 第一章 企业近年来深化改革 1 一、企业概况 1 二、公司基本信息 2 三、企业的发展历程 3 四、企业组织管理情况 5 第二章 企业报告期生产经营管理存在的风险 6 第三章 企业报告期市场营销活动分析与评价 7 一、行业现状及前景 7 二、公司发展战略 8 三、2013年经营规划 8 四、市场调研计划 10 1. 调研背景 10 2. 抽样设计 11 3.数据分析统计 11 4.农村集体土地确权登记发证工作要求 12 5.市场调研结论 14 五、市场定位策划 15 1、Pest分析 15 2、市场细分 15 3、目标市场选择 16 4、市场定位 16 六、 市场营销组合策划 16 1、产品策划 16 2、价格策划 19 3、分销渠道策划 22 4、促销组合策划 22 第四章 实习总结 24  第一章 企业近年来深化改革 一、企业概况 广州中海达卫星导航技术股份有限公司（以下简称中海达）于2011年2月15日在深圳创业板上市（股票代码：300177），是国内测绘地理信息技术装备领域第一家、也是迄今为止唯一一家上市企业。??中海达成立于1999年，始终专注测绘与地理信息领域，长期致力于GNSS 核心技术研发，积累了大量的自主知识产权和软件著作权，是国家高新技术企业和优秀软件企业，多年来一直以前瞻的技术引领着整个行业的革新和发展。??公司设有业内唯一的企业博士后工作站，与中科院水声研究所、武汉大学、西南交通大学、中南大学等科研院所建立联合实验室等研发机构。公司的双频GPS接收测量技术、高精度GIS数据采集处理技术、超声波测深测量技术等被评定为“国内领先，国际先进水平”。??中海达拥有“GNSS产品、GIS产品、海洋产品、系统工程”四大核心业务，成长为国内GNSS龙头企业。公司上市后，积极拓展光电产品、三维激光、精细农业、特种车辆及船舶导航与监控、机械精密控制等新兴业务领域。??目前，中海达已经拥有广州市中海达测绘仪器有限公司、广州中海达定位技术有限公司、苏州迅威光电科技有限公司以及武汉海达数云技术有限公司等多个子公司，同时，建立起了覆盖全国的销售和服务网络，竭诚为广大用户提供服务，并能根据用户需求量身定制，提供全面、系统的解决方案。??中海达，始终秉持专注、创新、坚韧的企业精神，掌握核心技术，推动中国卫星导航产业国际化，致力于成为卫星导航领域全球第一品牌。 愿景：成为卫星导航领域全球第一品牌 宗旨：为客户创造价值；为员工创造幸福；为股东创造财富；为社会承担责任！ 使命：掌握核心技术，推动中国卫星导航产业国际化！ 精神:专注、创新、坚韧核心价值观客户：为客户创造价值是企业生存的根本。 原则：制度第一，领导第二。责任：我是一切结果的根源。 成果：一切以成果为导向，无成果就是耻辱。 团队：团队利益高于一切感恩：用感恩的心做人，用爱赢得尊重。 二、公司基本信息 股票简称中海达股票代码300177股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广州中海达卫星导航技术股份有限公司公司的中文简称中海达公司的外文名称Hi-Target Navigation Tech Co.,Ltd公司的外文名称缩写Hi-Target公司的法定代表人廖定海注册地址广州市番禺区东环街番禺大道北555号番禺节能科技园内天安科技创新大厦1003号注册地址的邮政编码511400办公地址广州市番禺区东环街番禺大道北555号番禺节能科技园内天安科技创新大厦1003号办公地址的邮政编码511400公司国际互联网网址、电子信箱zhdsec@公司聘请的会计师事务所名称广东正中珠江会计师事务所有限公司 三、企业的发展历程 　　1989年 廖定海先生开始从事GPS研究。 　　1993年 廖定海先生主持的GPS研究项目通过国家鉴定。 　　1996年 廖定海先生的GPS研究成果获全军科技进步二等奖，获江泽民主席接见。 　　1997年 廖定海先生致力于GPS国产化、产业化，中国GPS国产化开始起