网上商城运营推广方案.pdf

网上商城 运营推广方案 洪克标m ●市场分析 全球电子商务市场发展 •美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金， 占到了零售业总额的6% •在韩国 ，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在 中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近 130%： 中国网购市场潜力发展空间巨大 •截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9% ， 进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平 均水平21.9%） 数据来源： 2009年1月 其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下 （是中国最 具消费力和消费潜力的人群） 服饰为十大热门品类销售榜首 •根据艾瑞iUserTracker监测数据显示，08年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持 续上升，6月份达12022万人，排名第一位为服饰产品。 B2C成为网络购物新的增长点 07 年中国B2C 网购用户规模为2750 万人，43亿元交易额 2011 年有望突破 1 亿人，交易额将突破1700亿元 国内服装行业B2C现状 受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸 出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零 售，是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装 制造企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成 功，梦露内衣网，销售收入逼近1亿，而时尚起义紧紧 发展了2年时间，销售额及突破千万。 艾瑞分析师指出，目前的趋势将是那些 精通商业之道的传统零售型企业借网络的东 风笑傲B2C电子商务。在今后几年内，传统 的零售企业应该站出来唱主角，传统企业带 着众多先天优势的到来，将使中国的B2C乃 至于整个的网络购物借此进入一个井喷式的 增长期。  内衣垂直B2C优势 目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品 ， 内衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放 在内衣销售环节上。 中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对 高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上 升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。 因些，谁的品牌最先被消费者认知，必将最早确立在中国内衣市场中的 领先位置。 Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站 ，则可以 完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。 建立网上商城好处 1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市 场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。 2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高， 方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低 了流通成本。 3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费 用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发，让利消 费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。 以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网 站规划带动整个销售终端的健康运营。 ●网上商城建议方案  建站目标 1、拓展市场宣传、提升品牌形象； 2、