企业不创造价值，就赚不到钱.doc

企业不创造价值，就赚不到钱 　　这个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜的法则。我们自己要有独立思考的能力，做企业不是为了在社会上出人头地，而是为了自己内心的追求。只有内心的追求，才能支撑我们独立进行思考，才能支持我们进行创新。 　　昨天一个朋友告诉我，有一个企业家去以色列、德国、美国访问学习，我觉得非常有必要，第一就是要学人家的观念、人家的心理，其次才是学商业模式，学技术、学产品。以色列企业家的创新精神和文化、宗教、社会、历史传统有很大的关系。德国的企业家缺少创新企业家，但有非常优秀的工业家，他们可以把汽车、设备、化工产品做到世界第一，但是他们缺乏以色列和美国硅谷那样的创新企业家，这也是和文化、历史分不开的。 　　美国人生产不出奔驰、宝马。德国人也造不出特斯拉。所以，第一是要学人家的心态和理念。德国那么多的优秀中小企业手里都有独特的技术，在上百年的市场竞争中屹立不倒，就那么一个小铺子，小作坊，专心致志走下去，在一项技术上做到世界领先，我们问一问自己，我们有没有这样的心态，有没有这样的定力。这种不以小为卑贱，不以小为低下的精神，这样一种内心的追求，他们认为把这件小事做好是非常有价值的，会为自己的小作坊感到骄傲，这样的精神是中国企业家缺乏的。 　　中国的企业家一说就是做大做强，把大放在强的前面，实际上强是一个陪衬，都是想着大，没有人专心一意做强。现在有一句非常流行的话，只要你找准风口，猪也能飞，这是一个非常真实的写照。我觉得做企业不是找风口，不是财权力，宏观经济形势和企业根本没什么关系。宏观好，有好企业；宏观差，也有好企业。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，企业本来的任务就是无论刮风下雨我都可以航行。 　　转型难在我们的传统观念。第一叫做机会主义；转型之难第二是我们传统商业模式的惯性；三是三十多年高速的发展，从短缺经济逐步过渡到过剩经济，在短缺时代什么都是现成的，在经济开始起飞的时候各项成本都是低的，所以我们过去的商业模式非常成功，就是低成本的扩张。那么企业的能力是什么呢？就是整合资源。 　　传统的商业模式当中，要有良好的政府关系，敏锐的市场嗅觉等，但新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性地去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了根本的变化。 　　第三，缺乏独立思考能力。一种从众的习惯，别人做什么我也做什么。长于模仿，短于创新。这是我们中国企业家的局限性。这和我们的传统文化有关系。我们的文化传统不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则，不管是显现的规则还是潜规则。我们的企业家带有这样的烙印，干什么都是一窝蜂而上。从改革开放初期，在东南沿海一带你可以看到皮鞋之乡、服装之乡、打火机之乡，几个镇几个县甚至只生产一类东西。 　　企业不创造价值，就赚不到钱 　　我们现在最迫切的是观念的转变。这个转变就是价值创造的常识。你不创造价值，就赚不到钱。你可以在网上忽悠一大堆粉丝，但是你如何把大量网站访问转化成信息，这才是关键。你可以拿 VC 的钱去补贴消费者，搞一个巨大的客户群，但是你怎么从这个巨大的客户群赚钱，取决于你是否给他们创造了价值，不创造价值，即使赚到钱也无法持续。 　　企业经营困难，他们总是把这个困难归结为融不到资，这个实际上是把常识搞颠倒了。不是因为你融不到钱才经营不好，而是因为你经营不好才融不到钱，这是常识。金融机构不是把钱借给一个经营困难的企业。金融机构永远是锦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的问题解决了，银行才能给你锦上添花，这不是常识吗？如果让你去银行，你会把资本借给一个濒临倒闭的企业吗？你会把资金借给一个资金周转困难的企业吗？你不会的，这是常识。所以不要怨天尤人，而是要思考如何去创造价值。 　　什么是价值创造，我认为有两个标准。第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，你就为客户为市场为社会创造了价值。别人没有做的产品你做出来了，你创造价值了。这种手机过去没有，现在苹果把它做出来了，苹果就是一个价值创造者。我们现在已经离不开微信了，微信过去没有，腾讯把它做出来了，这是能够为市场所接受的新的产品和服务，这叫价值创造。 　　第二个价值创造的方法，你可以用更低的成本，从而以更低的价格向市场提供产品和服务。你不能做出新产品没关系，你生产苹果产品的成本比别人低，这也叫创造价值。 　　P2P、O2O也不创造价值 　　我认为P2P不创造价值，甚至很多O2O也不创造价值。什么叫O2O？就是两边都是零，中间一个2货，这就是 O2O。需求这端不着边，供给也不着边，中间幻想一个百亿市值的公司，这就是O2O。 　　为什么说P2P不创造价值，因为P2P没有解决金融的关键问题――信用问题，信用的基础是什么？为什么这个企业申