采购职业与专业技提能升吴诚老师(精益采购培训精益供应链培训精益物流培训讲师).doc

《采购职业与专业技能提升》课程大纲 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品研发技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，时代再次对采购人员提出了更高的要求： 企业已不再是产品的竞争，而是价值链、供应链的竞争！采购应该扮演什么样的角色？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，但采购的作用却更加重要，为什么？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何评估、选择、辅导、管理供应商，保持供应链上的竞争优势？ 如何制定采购谈判战略、战术，保证业务的顺畅与成本的优势？ 如何制定供应商管理绩效标准与考评系统？…… 吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“采购业务管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略…… 故此，特推出该《采购职业与专业技能提升》课程。 【培训对象】 采购、供应链、SQE、成本、财务等部门工程师、主管、经理、总监，及相关人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了：采购业务能力模型构成、采购与供应商管理的策略、流程、供应商评估与选择，供应商关系管理与合同管理，以及采购谈判的策略、战术、技巧等方面的内容。课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购职业所需的能力与素质要求 1. 基本的工作能力 分析问题的能力 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法 鱼骨图分析法 …… 预测与判断能力 沟通与表达能力 人际关系与商务管理能力 …… 2. 基本的业务能力 产品熟悉能力 价格/ 成本分析 QCT管理 采购系统与流程管理 项目管理 库存管理 谈判管理 …… 3. 基本的个人素质 职业操守与廉洁自律 学习与创新能力 成本意识 团队与合作意识 法务与合同知识 风险管理与预测应对能力 积极的职业心态…… ★案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享； 4. 采购职业的素质要求与训练 采购面临的职业挑战分析 采购涉及的CRM ◇ 什么是“采购职业化”？ ◇ 什么是职业化的采购人员？ ◇ 采购人员的职业素养模型 ◇ 采购人员必须具备的能力与知识 ◇ 采购人员高效工作法则 ◇ 采购人员的职业发展阶梯…… ★案例：华为公司采购工程师KPI考核体系介绍 ★案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍； ★案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明 第二部分：如何建立采购的职能、流程、绩效体系？ 1. 如何界定采购业务的职能？ ◇采购绩效的衡量 ◇采购部门与职能的设置 ◇ 采购流程与制度的建立 ◇ 如何选择与考核供应商？ …… ★案例：某知名快速消费品企业采购组织架构及职能划分详细介绍。 2. 如何设计采购流程？ ◇ 什么叫流程式的采购？ ◇ 流程1、物料规格型号的确认流程 ◇ 流程2、供应商资格的评定流程 ◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程 ◇ 流程4、采购合同的执行流程 ◇ 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择流程 …… ★案例：某知名地产企业采购业务流程详细介绍。 3. 如何设计采购绩效指标？ ◇ 如何保障物料的及进供应？ ◇ 如何控制库存？ ◇ 如何应用新的采购技术？ ◇ 如何制定准确的采购计划？ ◇ 如何设置安全库存量？ ◇ 如何选择外包供应商？ ★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享。 ★案例：IBM采购策略及运作方式介绍； 第三部分：如何开发与评估供应商？ 1. 供应商开发与评估概述 2. 供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查 ◇ 供应商评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估 ◇ 筛选 …… 3. 供应商开发与评估办法