日本泡泡糖市场.docx

日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其余企业在想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四；“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需要10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良心情，并设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进由“劳特”独占的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25%，当年销售额达175亿日元。

根据上述案例回答下列问题：

江崎公司的市场机会是什么？市场上存在的未被满足的需求

江崎公司目标市场的确定标准是什么？

顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。

江崎公司市场细分的标准是什么？

对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分

江崎公司的目标市场策略属于哪种？

发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。

江崎公司在选择目标市场位置时，采用了什么策略？选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡6．江崎公司决定生产成人泡泡糖属于什么决策类型？确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策7．江崎公司制定价格策略主要考虑的因素是什么？

需求弹性

根据案例内容，江崎公司的泡泡糖市场占有率为多少？

25%

江崎公司成功的关键在哪？掌握了现代的市场营销观念10．江崎公司的案例说明了什么？

企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段