2012阿克苏房产百人团购策划方案.ppt

2012阿克苏百人团购砍房价策划案 一、市场背景 二、策略思考 我们作为阿克苏地区比较完善的网络服务团队，公司市场部人员近期就房地产市场和相关产业项目市场进行了详细的市场调研，结果显示，房地产项目的销售情况都不尽人意，但是相比之下，借助网络或者其他途径进展的项目要乐观一些，每月销售至少为5-8套。所以本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。 三、客户思考 购房客户一般分为两种：一种是投资型客户，一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响，市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷，购房者期待楼价的实质性下降，客户群体观望气氛浓重。 ??? 尤其是投资型客户，受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好，缺乏投资信心，自住型客户也期待价格下降。 ??? 最近针对阿克苏地区市场，我们做了大量了调研工作，来电客户有绝大部分态度相当明确，直逼主题“房价降了没有？怎么还不降？我们观望着，等等再看……”，这就说明一个问题，客户的购买需求确实存在的，只是受外界的影响，暂时得不到释放，需要有人或者事件来刺激引导消费。 三、客户思考 四、竞争者思考 五、活动相关 六、活动目的 七、活动说明 八、总流程方案 一、组织流程 八、总流程方案 一、组织流程 八、总流程方案 二、认购流程 八、总流程方案 二、认购流程 十、开发商协助 在活动开始之前制定优惠政策； 区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例； 改善售楼部的氛围，更适合活动的开展； 费用的支持（包括活动组织费用）。 十一、杂志广告投放 十一、杂志广告投放 1、简介 阿克苏首家且唯一一家以生活时尚类信息为主的杂志，面向阿克苏地区免费发行10000册，同时支持“e通天下门户网”在线阅读功能，面向全疆消费者阅读。杂志开刊到现在，已经受到社会各界的一致好评，也在阿克苏传媒市场占据了很大的市场份额。《易通天下》杂志使用精美的250铜版纸，4色彩印机印刷着52页的时尚传媒能力。 所以，杂志，将远远超越任何报纸的宣传能力，将远、久、真的理念，发挥在《易通天下》杂志上，更专业、更详细、更逼真的宣传方式，不断刺激着客户的产品销售进度。 2、发行期数和日期 （1）、每月2期，分上半月刊和下半月刊 （2）、每月10、25号准时出版 3、发行范围 阿克苏市沿街所有店面、阿克苏各大茶楼重点发行（量多）、阿克苏各大酒店吧台报刊栏、太百购物中心全场25个杂志阅读点、阿克苏华能家电城重点发行、阿克苏各大地下街重点发行、阿克苏高档高档娱乐场所等等。 十二、团购网络服务 十二、团购网络服务 十二、团购网络服务 十三、“百人团购砍房价”展望 十四、关于服务 十五、后记 20套/季度 15套/季度 18套/季度 18套/季度 e通天下门户网 e通天下门户网团购专题 一起相约吧 阿克苏企业网 3、网络团购预测 合计：大约为70套左右 我们相信会越来越多！ 500套 350套 150套 70套 物业办理 入住办理 客户回访 关系客户 团购客户 售前 售后 对于团购客户的服务，要和关系客户一致。 * * 阿克苏易通网络科 企划部 联系电话：0997-2770003 手机———及《易通天下》杂志协助营销方案 全球经济受金融海啸影响，房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“救市”策略，但并没有对房地产销售起到明显的效果，多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态，究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发？开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态，购房者和开发商之间的博弈较量还在继续，究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况，带动购房者购买，各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法，只是针对近期拿出了阶段性的促销方案，以缓解当前房源的滞销状况。 购房客户 投资型客户 自住性客户 作为竞争对手项目的代理公司，一直以来在项目的操作和推广上，我们怎么做他们跟着怎么做，没有属于自己的固定模式，在目前的推广策略中他们更是束手无策，在几次与项目负责人的接触中表明，项目目前没有好的操作办法，也许是某些销售商不适应阿克苏地区市场，也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……，不管是什么原因，这是一次难得的机会，如果对方能和我们一起给市场信心则更好；如果不能合作的话，我们一旦成功，竞争对手之间的差距将会更大，更有利于合作方今后的发展。??? 我公司策略中心对此次活动的认为：“阿克苏在现有市场中，别人不行动我们更要积极行动，以此次活动来拉动市场，同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的，以