9.三讲范本演练和通关.ppt

三讲范本演练与通关 总公司教育培训部 个人业务部 目 录 福寿连连、福禄双至范本回顾 “三讲”范本演练通关 讲公司（实战版）——历史、股东、投资收益（可展示《聚焦太平》第1-2、3-4、16-19页） 讲保险（实战版） —— 业务员： 讲保险（实战版） —— 业务员： 业务员： 业务员： 讲公司（实战版）——历史、股东、产品优势（可展示《聚焦太平》第1-2、3-4、40页） 目录 福寿连连、福禄双至范本回顾 “三讲”范本演练通关 新人育成体系2010版 · 衔接培训 ·新人育成体系2010版 · 衔接培训 * 福寿连连三讲范本 业务员： 导入三讲 —— 客 户： 你怎么去做保险了？ 认同： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险 反问： 不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导＋三讲(讲自己)： 业务员： 讲自己（实战版） —— 我为什么做保险？ ①现在银行都在卖保险，说明大家都需要， 所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处 ②而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题 ③我也想学学这方面的知识，所以我就决定到太平人寿来好好学些东西 业务员： 中国太平历史悠久，已经有80年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团 中国太平(0966.HK)是中资保险公司中在海外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国家重点建设项目，投资收益处于领先地位，2009年给客户的分红红利就达到4.5亿元 导入福寿连连销售理念 (展示分红对账单)您看，这就是一位客户去年的分红对账单，他每年给孩子存16000多元，不仅隔年领1万、老了还本，还能享受公司的分红 很多人都基于3个理由来选择这款产品的 第一，家庭要有钱，理财是关键 人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？ 第二，理财要安全，专家是首选 理财要安全，安全就是确保稳赚不赔 如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、 更轻松了吗？ 这个理财项目非常适合孩子 * 讲保险（扩展点）—— 各种理财方式特点 －存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？ －炒股票：风险太大 －买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背 －炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪 第三，给孩子投资，幸福一辈子 孩子就是我们做父母一生最重要的投资， 您同意吗？ 我们的这个产品名字叫福寿连连，它是（产品说明）…… 导入福寿连连产品—— * 福禄双至三讲范本 业务员： 导入三讲 —— 客 户： 你怎么去做保险了？ 认同： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险 反问： 不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导＋三讲(讲自己)： 业务员： 讲自己（实战版）—— 我为什么做保险？ ①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的 ②保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？ ③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以，我就决定到太平人寿做保险了 业务员： 中国太平历史悠久，已经有80年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团 我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎，2008-2009年连续两年获得“最佳健康保险产品” 桂冠 很多人都基于3个理由来选择这款产品的 业务员： 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康，一切都失去了意义 业务员： 而我们的健康现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高、 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低 为什么会出现这样的状况呢？ 讲保险（实战版）1 —— 一个人最重要的是:健康 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1倒下，生命将没有意义！ 1 健康 讲保险（扩展点）—— 重大疾病的发病率越来越高 据统计： 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治疗费用越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/月 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 治愈率越来越高 世界卫生组织调查： ——随着科技发展，重疾治愈率已达50% ——重疾5年存活率，男性60%，女性76% 发病年龄越来越低 罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 梅艳芳 著名演员 宫