同福碗粥2012年春节订货会主讲稿田壮飞.ppt

“兔跃龙腾，迎春送福” 2012春节订货会 田壮飞 2012-11-10 “兔跃龙腾，迎春送福”联合销售活动说明 在中华龙年即将到来之际，同福联合区域总经销商和市场分销商共同发起2012“兔跃龙腾，迎春送福”联合销售行动，旨在夯实同福粥品霸主地位、为销售商创造更大的销售利益。 一.联合销售活动期限（90天）：2011年11月15日——2012年2月15日 二.联合销售活动主体：同福公司 经销商 分销商（二批商、终端零店、C类商超） 三.联合销售活动品项：同福粥品、蛋白 四.联合销售活动内容： （一）公司以协议期间进货量考核任务完成情况，对此前各经销商库存情况不予考虑。 （二）截止11月15日（含）经销商帐余不再享受以前任何政策，只享受春节政策，且不计算打款返利，只可计入餐费核销统计中。 （三） 2011年11月15日—2012年1月10日期间经销商的回款最晚发货时间为2012年1月15日（含）。 （四）为保证发货的及时性，公司有权对订货数量低于300件的品项进行调整。 （五）涨价时间：2011年12月31日前（含31日）的汇款，并且1月15日前的发货不涨价；2012年1月1日起的汇款，以及1月15日后的发货，所有品项每箱涨价1元。 说明： 1、12月21日-1月10日的打款无返利。为了便于核算，打款奖励和处罚计算时粥品、蛋白均按每箱单价26元计算。 2、以1月15日前（含）实际发货金额为准核算打款奖励，但不超过经销商11月15日-12月20日期间打款金额。 3、经销商必须在12月31日（含）前把“有效订单”传真至公司，如因公司原因导致货物没有在1月15日前（含）发出，经销商可按政策享受返利；1月1日起经销商传真的订单，如未能在1月15日前（含）发出，公司不再承担返利。 4、公司在确认经销商打款及发货金额后，于3月1日起经销商第一次发货兑现奖励。 5、粥类产品与蛋白产品均可计算打款奖励。 （七）对终端店的进货奖励政策：按公司要求进货，奖励方案如下： 说明： 1、终端提货奖：为20罐核桃花生露（每件配手提袋1个），原则上所有客户的提货奖全部兑现核桃花生露。如发生了以下情况可做提货奖的调剂：在同一市场有经营蛋白的客户，此时经营蛋白的客户提货奖依然兑现核桃花生露，没有经营蛋白的客户如果是碗粥客户，则以箱数1:1的360金卡粥兑现提货奖；如没有经营蛋白的客户是罐粥客户，则以箱数1:1的1*12大箱罐粥兑现提货奖。 2、销量完成奖兑现：销量完成奖12月份开始兑现，以《终端订货统计表》及《终端进货记录表》为依据发放。如电器不受欢迎，可按每订货100件奖励5件核桃花生露兑现销量完成奖。 3、终端提货奖励给经销商的兑现办法：随经销商进货按5%配发。 4、终端提货奖发放办法：终端单次提货100件以上方可享受提货奖励，每100件奖励5件核桃花生露。 说明：7月份（含）以后新开客户进货15万元以上即可支持C坎级对应费用。 1、并场订货会一律不支持费用。 2、终端现场订货会的召开时间要求：11月15日至12月5日。 3、督察部按客户实际订货会桌数（县级市场350元/桌、地级市400元/桌）予以核销，最高核销比例不高于费用支持上限，如下： a.会议召开时间、地点确定后（至少提前三天），区域经理要马上向公司督察部备案。会议开完后3个工作日内将会场、悬挂的条幅照（要求照片上带日期）以电子邮件形式发至公司督察部邮箱核查；参会的总监/大区、区域经理在会后3日内完成总结评估报告，上报实际参会客户数及参加会餐的人数、桌数、订货数量。以上如有弄虚作假者所造成损失全部个人承担！ b.公司在检查照片、确认经销商2011年11月15日—2011年1月10日期间回款，且在1月15日前（含）完成发货，在3月份第1次发货时将餐费以补货形式兑现。 c.如经销商1月15日前（含）未完成2010年11月15日—2011年1月10日期间回款对应的发货，按1月15日前（含）实际发货计算核销比例。 4、物料的支持：召开订货会的经销商统一配发300张宣传彩页。 5、活动开始后，由经销商自行选择奖品样品；不超过当次发货量。 （九）经销商促销活动费用分担：经销商所有品项进货承担2元/箱的活动费用。 五.特别说明： （一）蛋白常规政策10件赠核桃花生露1件。 （二）11月10日后新开发客户首批进货随车1%的品尝品。 六.业务团队考核激励方案： （一）第一阶段回款目标100%完成，奖励区域经理300元/主任500元/大区经理1000元； 第一阶段回款目标低于80%，考核区域经理200元/主任400元/大区经理800元； （二）第二阶段回款目标100%完成，奖励区域经理300元/主任500元/大区经理1000元； 第二阶段回款目标