商务谈判--.理论.策略.实训.pdf
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商务谈判——-理论·策略·实训教学课件.ppt
商务谈判——理论·策略·实训 龚荒 主编 李克东 副主编 清华大学出版社·北京交通大学出版社 第1章 商务谈判概述 ◇学习目标 ◎谈判行为的普遍意义 ◎谈判的概念与特征 ◎谈判的价值评判标准 ◎商务谈判的原则与方法 ◎商务谈判的要素与类型 ◎商务谈判的一般程序及模式 1.1商务谈判的概念 1.1.1谈判与谈判学 ●谈判是一种普遍的人类行为 广义的谈判包括一切有关“协商”、“交涉”、“商量”、“磋商”的活动。 狭义的谈判是指在正式场合下两个或两个以上的组织按一定的程序，对特定问题进行磋商，最后达成协议的过程。 ●谈判学是一门正在成长的年轻学科 1.1.2谈判的
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商务谈判室实训.doc
商务谈判室（Negotiation Room）实训方案
2007-10-4 21:15:44 查看次数:762
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】 一、实训的性质和目标
“商务英语谈判”是商务英语专业学生一个重要的专业技能，商务英语谈判实训的目标是，通过实训，使参训人员将相关课程中所学理论知识在仿真环境中加以实际运用，通过该实践教学使学生更加熟悉商务英语谈判技巧，提高商务谈判实践能力。
二、实训的组织和管理
1.应用语言系商务英语专业指派专业导师负责全程的实训指导和咨询。
2.参训学生（分阶段）选举10人左右的实训管理小组，负责商务谈判室的自治管理，并配合指导教师做好实训
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第2章：商务谈判理论.ppt
《商务谈判理论与实务》教学课件*第二章商务谈判理论§2.1谈判需要理论§2.2谈判实力理论§2.3原则谈判理论§2.4谈判博弈理论§2.5谈判公平理论*一、谈判需要理论的内涵1971年，尼尔伦伯格与克罗合著的《如何阅读人这本书》和他自己所著的《谈判的艺术》中，系统地提出了谈判需要理论。主要观点：由于人的每一种有目的的行为都是为了满足某种需要，就“需要”本身而言，有些是显现出来的或直接的，有些则是潜意识的或间接的。不论谈判主体以什么方式表达需要，如果不存在某种未满足的需要和满足这些需要的可能性，人们就不会走到一起进行谈判。§2.1谈判需要理论*谈判需要理论十分强调透过人的行为去了解、分析、推测人
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第2章：商务谈判理论.pptx
第二章商务谈判理论谈判需要理论2.1谈判实力理论2.2原则谈判理论2.3谈判博弈理论2.4谈判公平理论2.5
2.1谈判需要理论一、谈判需要理论的内涵1971年，尼尔伦伯格与克罗合著的《如何阅读人这本书》和他自己所著的《谈判的艺术》中，系统地提出了谈判需要理论。主要观点：由于人的每一种有目的的行为都是为了满足某种需要，就“需要”本身而言，有些是显现出来的或直接的，有些则是潜意识的或间接的。不论谈判主体以什么方式表达需要，如果不存在某种未满足的需要和满足这些需要的可能性，人们就不会走到一起进行谈判。谈判需要理论十分强调透过人的行为去了解、分析、推测人的需要。对人的行为的认识一切谈判的基础。
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商务谈判——理论、实务、案例、实训（李品媛）习题答案.doc
附录三
（一）章后“习题和训练”参考答案
第1章 谈判概述
1、名词解释：
1）谈判 是指参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，采取协调行为的过程。
2）国际贸易 亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成。对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
3）传媒学也叫传播学,是指研究人类传播行为发生、发展的规律与社会关系的一门学问。
4）需要是指人对客观事物的某种欲望。是人行为活动的内在驱动力。
5）诉讼是指解决社会系统中利益冲突的机制
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商务谈判-（六）商务谈判策略.ppt
第六章 商务谈判策略 第六章 商务谈判策略 第一节 商务谈判策略概述 一、商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中，为了达到己方某种预期目标所采取的行动方案和对策。 商务谈判策略包含两层含义：参加谈判人员的行为方针和他们的行为方式。 特点：实践性、时效性、动态性、减少不确定性因素。 第一节 商务谈判策略概述 二、制定商务谈判策略的程序 现象分解 寻找关键问题 确定目标 形成假设性解决方案 对解决方法进行深度分析 具体谈判策略的生成 拟定行动计划方案 第一节 商务谈判策略概述 二、制定商务谈判策略的方式 仿照
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商务谈判实训汇报.ppt
商务谈判实训汇报————A组国美电器组织准备01信息准备02模拟谈判03三、方案制定组织准备—人员安排01主谈人员：姜兴慧陈博文02谈判组长：孔婵琪03商务人员：毛敏钰高云银04技术人员：徐丽洁严文婧05法律人员：沈庆丹06记录人员：朱荣丽07信息准备长虹TCL市场方案制定1、谈判的计划a.运输费（对方公司仓库到我方公司仓库）及搬运费b.安装调试的费用（技术人员对方出，辅助性工人我方出）d.付款方式：分期付款（可提前支付定金）定金支付：①一次性支付全额的2％②分批支付分批发货量总额的5％c.分批发货：按季度发，每季度2500台，每季度第一个月15号之前验收入库e.售后服务：整机保修、三包服务f
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商务谈判实训ppt.doc
商务谈判实训ppt
篇一：《商务谈判实训》报告
目录
一、实训项目背景.................................................... 1 二、商务谈判的准备阶段.............................................. 1
（一）市场调研.................................................. 1 （二）双方实力分析与评估........................................ 3 （三）具体谈判方案......................
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实训四商务谈判的准备二.pptx
实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;实训四：商务谈判的准备（二）;
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模拟实训商务谈判.doc
重要性商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖
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商务谈判实训教程.doc
商务谈判实训教程
篇一：模拟商务谈判实训心得
模拟商务谈判实训心得 短短5天的谈判实训很快就结束了。在此期间我和小组成员找到了“蒙牛” 驻
沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面 的谈判。只是一次令人难
忘的经历，自己真正感受到谈判的气氛 。 这次充满挑战的“旅程” ，使自
己把理论知识真正运用到到实践中，是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的
团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力。总之是是自己受益匪浅。首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加
深有体会；其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。
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商务谈判课堂实训.doc
商务谈判课堂实训
指 导 书
济源职业技术学院经管系
目 录
第一部分 实训目的与方式
一、实训的目的与任务
二、实训的主要方式与方法
第二部分 实训内容与要求
第一教学单元 商务谈判概述
第二教学单元 商务谈判的原则
第三教学单元 商务谈判的准备
第四教学单元 商务谈判开局
第五教学单元 商务谈判的磋商
第六教学单元 商务谈判僵局的处理
第七教学单元 商务谈判的结束
第八教学单元 商务谈判的战术及运用.
第九教学单元 商务谈判的语言艺术
第十教学单元 商务谈判礼仪
第一部分 实训目的与方式
实践教学是高职课程教学方式的生命线，实训则是实践教学的核心环节。《商务谈判》作为市场营
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商务谈判实训总结.pptx
商务谈判实训总结
目录CONTENTS实训背景与目的商务谈判准备阶段商务谈判过程回顾商务谈判技巧总结实训收获与不足反思未来展望与拓展应用
01实训背景与目的CHAPTER
商务谈判在现代商业活动中占据重要地位，为提高学生的实际操作能力，本次实训应运而生。市场需求教学改革企业合作传统的商务谈判教学偏重于理论，缺乏实践操作，本次实训旨在弥补这一不足。与多家企业合作，共同设计实训案例，使学生更好地了解市场现状和企业需求。030201实训背景介绍
实训目的与意义提升学生商务谈判技能通过实际操作，使学生掌握商务谈判的基本技巧和方法，提高沟通能力。增强团队协作能力实训过程中，学生需要分组合作，共同完成谈判
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商务谈判实训心得（3篇）.docx
商务谈判实训心得（3篇）
商务谈判实训心得（通用3篇）
商务谈判实训心得篇1
务谈判实训心得一：商务谈判实训心得
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着若尔盖草原生态环境问题和四川两河镇新农村建设主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在四川两河镇新农村建设中有三
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商务谈判实训总结.docx
商务谈判实训总结
商务谈判实训总结
商务谈判实训总结 谈判时间： 谈判地点： 谈判目的：锻炼我们的应变能力以及增加职场经验，把所学的知识应用到实际谈判之中。 谈判内容：这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。 通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想