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内核 从容,是一种生活姿态 南北双阳台是我的私家花园 高品质, 其实并非高价格 润州广场是我的后花园 雨后,品茗一杯下午茶 源于细节的臻美生活 心驰山林水路间 传播内核的若干发散点 亲民，是一种品质 第三十一页，共六十九页。 主题表现--报纸广告（硬广-1） 主题:从容,是一种生活姿态 内文:从容，是生活的唯一韵律/活得出众，活出生活优雅姿态/臻美源/邻近便捷和优越/每项配套设施/只为更方便愉悦的生活贴身打造 主题:我在南阳台看日出,北阳台观日落 内文:每套房屋都有阳台/但不是每套房都有双阳台/臻美源立体全景双阳台/是一方引发遐想的奥妙天空/日出的壮观/日落的绚丽/那天际线边的美丽/是别人奢侈/是你的享受 1、配套方向: 2、建筑方向: 第三十二页，共六十九页。 主题：心驰山林水路间 内文：室内，不时传来阵阵欢笑声/室外，潺潺流水从不间断/臻美源景观水道依屋流淌/竹林小道蜿蜒于区内无限空间/无论在家中掬水/或是小道漫步/水波荡漾、林风婆娑间/亲善生活无限延伸 主题：润州广场是我家的后花园 内文：走两分钟是润州区政府/走五分钟是一万平米的润州广场/一种大隐于市的绿意/将居家静静地包围/社区外的喧嚣热闹/社区内的安谧静逸/居家的呼吸与繁华的气韵融为一体 3、景观方向: 4、区域方向: 主题表现--报纸广告（硬广-2） 第三十三页，共六十九页。 报纸广告（软文） 主题1：润州房地产进入亲民时代。 主题2：谁将引领西区亲民住宅？ 主题3：臻美源，西区三分天下有其一。 主题4：亲民家园，诠释未来房地产发展风向。 主题5：亲近市民，臻美源引发住宅换代风暴。 主题6：真美品质，源于细节。 主题7：我的西区，我的真美生活。 第三十四页，共六十九页。 六、受众分析 第三十五页，共六十九页。 西区的楼盘很多，但我们一直期盼西区出现更亲近我们生活的家园 听说西区出现了“亲民”定位的楼盘，我心潮澎湃，想知道它是怎回事 臻美源确实很棒，无法不让人心动，要下决心购买了 臻美源的地段、规划、环艺设计、户型配比等确实很贴近我们的需求 认同 兴趣 关注 行动 1、受众对产品定位主题的反映 2、受众对传播定位的反映分析 3、受众对传播口号的反映过程 佳世?臻美源与润泰?御景华庭产品类似，但前者区位地段、景观规划、生活品质等比后者略优。 臻美源在镇江首家提出“亲民家园”的概念，很贴近西区消费者的购房心理，但要了解臻美源那些方面体现出亲民的内涵。 第三十六页，共六十九页。 七、策略组合 （一）总体思路 （二）包装策略 （三）公关策略 （四）媒介策略 （五）开盘策略 第三十七页，共六十九页。 一、总体思路 三位一体攻略之道 三位：占位— 在形象建立上，臻美源要以独特的产品与传播定位占领西区购房者的欲望 抢位— 在品牌营销上，臻美源要甄别竞争对手目标消费者，抢占市场 错位— 在推广执行上，臻美源要与竞争对手形成差异化竞争态势 一体：围绕销售总体目标进行的全方位亲民整合传播 第三十八页，共六十九页。 二、 “五点一线”包装策略—亲民路线的确定 看房路线 售楼处 体现居家的温馨与品质。室内图片和展板体尽可能现温馨居家空间与高尚生活品质，色彩偏暖。悬挂一些亲切的装饰品。 在售楼处辟一区域，设一儿童娱乐设施（类似肯德基），迎合35岁左右手主力目标客户的需求，并进一步诠释“亲民”的概念。 醒目的指引标识；16幢东侧树立充满生活格调与情调的广告大牌。围墙画面以绿色、山水、人物等为主要表现元素。 案场 在工地入口处设一臻美源小区景观小品示意图。并在开盘前首先建造出一块绿地，以体显产品“低密度花园社区”定位。 现场 通过空间的充分运用，细节的精致表现，以及温馨舒适的装饰情调打动客户。 样板间 楼体 在16幢封底后，用布幔与条幅进行整体包装，营造气势。 由于售楼处距案场较远，此条通道除了悬挂道旗与指引标识外，建议组织独特的看房直通车 第三十九页，共六十九页。 思路：打破常规看房车模式（此路不远不近，汽车不值得，步行又费时）。 构想：组强3—5辆人力车，车体进行包装，人力车夫进行培训，可以简要介绍周边 环境、配套等概况。 效果：看房车在较缓的行进途中，客户可以真正领略以朱方路广场为中心的高品质成 熟生活圈、以润州区政府为中心的中央政务圈、以臻美源为代表的西区高尚生 活社区，以及勾勒西区未来的发展前景。 价值：以人力车作为“看房班车”，除了别出心裁，能在镇江引起新闻效应外，更显 示了开发商亲民务实的经营理念，这与我们目标客户群的预期消费理念正好吻合。 臻美源看房直通车组织构想： 第四十页，共六十九页。 组织3个活动： 三、公关活动策略 活动1：臻美源项目推介会。在润州广场露天举行。 目标：项目导入，